什么是功效彩妆？中国女性为何长期陷入容貌焦虑？女性化妆“既要又要”的背后有着怎样的“真”需求？面对渠道，美妆品牌是否还有议价权？

这期播客是有很多理性思考的一期，创始人从良总结了MASION de SITE过去7年打造“功效彩妆”的独家心得：他是如何从看似复杂、凌乱的诉求中找到中国用户化妆的“真”需求的？

这也是充满感性的一期，从良在最后回忆年少时汲取创作灵感的片段，也许会触发你的泪点。

2020年，从良和几位设计师创办了高端实验性视觉美妆厂牌——MASION de SITE。面世之初，就因为样貌“怪美”的模特、独特的彩妆功能定位，引发了巨大的争议。

产品刚上线第二年时，他们还遭遇了竞争对手的“偷袭”：在当年的“双十一”，他们的产品全部被恶意退货。

创业几年，从良遭遇了之前从未想象过的各种“恶意”。但商业就是这样，你在打造美好的同时，一定会经历残酷的竞争和复杂的人性。

过去一年多，从良低调了很多，他一度停更了粉丝量已有上百万的个人微博，而将时间更多用在了与用户的直接沟通上。同时，还有产品的打造和提升：纯净标准遵循全球最严苛的标准体系；为产品打造出一整套独家的肤感体系；彩妆主打差异化且可视的功能……

2025年，MASION de SITE调整了与丝芙兰的合作模式，仅保留了后者的线下独家销售权，并在天猫等主流电商平台重启了自营旗舰店。今年刚过几个月，他们的月均销售额就突破了千万元。

如果以一个人物形象来比喻的话，从良形容MASION de SITE一定是个有自己节奏的女孩：不盲从、不随便，“特立独行”的外表下，温柔似水。

经历了各种波折，从良说那些温暖的瞬间永远难忘：小时候姥姥讲述的民族传说被他融入MASION de SITE设计之中；春节给妈妈化妆后迸发出无限欣喜。而他的梦想也在继续慢慢绘制：未来某一天，MASION de SITE能代表中国建立起一个改变世界的新的审美体系。

【本期主播】嘉雪：企业家社群资深从业者

【本期创始人】从良：MASION de SITE 创始人/设计师

本期公司创立时间：2020年

本期公司所属行业：美妆

$ 本期创始人精彩观点：

因为害怕，所以学会了珍惜，学会在仅有的时间用有限的资源去做更对的事情。

创始人想做一个能跟时间对抗的品牌，还是只想做一个赚钱的品牌？它将导致两种不同的路径。我更乐意向前者去努努力。

所有事物的定义与标准都掌握在自己手里——这是我想让中国每一个女孩拥有的选择权。

面对用户、真诚沟通和换位思考是非常重要的。我觉得中国消费者对国货容忍至极。这是我近两年沟通下来的一个结论。

$ 核心时间轴：

Part 1 用渐进的方式反叛：做与时间对抗的品牌

04:36 天猫旗舰店关闭又重启的背后：品牌再梳理

08:34 对看客选择性屏蔽，对用户用心倾听

11:05 曾经最惨的“双十一”：全部被恶意退货

12:39 在害怕中“被动成长”

14:08 停更个人微博：让品牌的声音大于个人

15:41 曾经的恐惧：原来商业竞争可以没有规则

18:39 想做“引领者”，就必须不同

20:22 亲自回复5000条用户反馈：打破信息差

24:29 中国消费者对国货已经容忍至极

27:42 想成为“高端”，产品力才是关键

30:32 SITE女孩：有节奏，不随便

33:25 SITE模特：外貌永远只是最后的条件

34:01 每个人都曾是“少数”

36:12 虽然反叛，但不激进

Part 2 做些疯狂的事：让女性摆脱容貌焦虑

产品的升级：

37:34 用户“看不见”的地方：最高的纯净标准，独创的肤感体系

41:45 为什么今天“人均敏感肌”？功效彩妆背后有一套科学逻辑

44:34 彩妆产品的打造思路：做出极强的差异化功能

47:43 那些看似“矛盾”的妆效需求：如何才能听懂用户

51:02 做款适合中国用户的粉霜

52:13 什么才是好的面部妆效？

渠道的调整：

58:05 与丝芙兰合作的价值：全球竞争的舞台

1:00:00 拿回品牌线上自营权：月销已达千万级

1:02:58 渠道永远有议价权，但合作应该共进退

1:05:11 自己直播：一个讲述产品的完整的窗口

1:06:28 价格体系：坚守“红线”原则

1:08:54 价格战的压力下，创始人如何不乱阵脚

Part 3 所有的喜怒哀乐都从我心里绽放出了阳光

1:11:09 人对美的探索，折射的是人与“外部”的关系

1:13:47 超高敏感的人，就要让自己关掉一部分声音

1:14:33 中文 “时装屋”名称的意义：美是“立体”的

1:16:45 舒淇是最佳演绎者：女性找到自己的特质最重要

1:18:34 柔软的底色全部来自于外婆

1:20:58 今天依然有大量女性不敢绽放自己的美

1:24:27 如果回到创业第一年，我会对自己说……

1:25:13 优秀创始人必备的品质有哪些

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身处寒冬心有盛夏 Vol 19.从良：功效彩妆月销千万背后，美是找到自己的节奏

创始人说