37 | 复盘与展望：抖音电商下半场

抖音电商的发展路径经历了四个阶段：只有四个相线、货架电商的加入、图文带货的推出，最终发展成为丰富的渠道和激烈的竞争环境。抖音电商的战略在于选择赛道、渠道和搭建团队，战术上需要利用好抖音的基建和产品工具，并与达人合作。抖音直播的武力模型包括人、场、内容和投放四个维度，以矩阵刷粉为关键。抖音美妆品的可视化卖点在于爆水珠面膜的视觉冲击力和软膜的凝结效果。东方甄选的成功之道在于其内容和货品的差异化，以及情绪价值的吸引。抖音直播电商的定位和个人IP打造对于企业在生态中立足非常重要。抖音直播操盘的干货包括选品、场景、内容和投放四个方面。抖音直播间运营的细节与技巧包括做好无数件小事、磨细节、磨精细化的运营、科学地管理团队，以及与达人合作等。做好超头达人BD的四个关键要素是能给多少钱、有多少幸运背书、价格基础怎么样、商务BD能力怎么样。抖音电商下半场的运营策略需要关注武力模型，并做好达人运营。抖音电商的未来发展趋势是成为中国的第一大电商平台。