【新時代の営業組織】20年で100万人の営業が消える時代／正社員×プロ営業の組合せに活路／営業プラットフォーム活用／実行型・戦略型・独立型の三類型／商談数を2倍にした実例とは

このエピソードは、正社員とプロの営業担当者の協業による新しい営業組織のあり方を探求しています。日本の企業が直面する 3 つの困難、すなわち営業難易度の向上、人材不足、業務変革の遅れがまず取り上げられます。 これに対して、カクトク社は、実行型、戦略型、独立型の 3 つの営業外注パターンを提案し、特に独立型において、プロの営業担当者と連携した戦略策定から実行までを支援する独自の強みを示しています。 中京テレビ放送とハウテレビジョンという 2 社の事例が紹介され、プロ営業の活用により商談獲得率が向上し、新規事業のスピードアップに繋がったことが示されています。 例えば、中京テレビでは商談獲得率が 3% 向上し、ハウテレビジョンでは目標商談数の 2 倍以上の成果を達成しました。 最後に、AI 時代の営業組織の変革についても議論され、AI を活用した効率的な顧客ターゲティングや営業手法の最適化、そして営業教育への応用などが期待されています。 これは、企業とプロの営業担当者、そしてカクトク社にとっての三方良しの関係を生み出していると言えるでしょう。