今天是一期串台节目

欢迎订阅并收听本期嘉宾@莎莎Plusss 的播客“Passion Fruits”

和“迷之MomentZ”的两位创始人Teresa和Isabel认识，始于3年前的一场偶遇

在上海的大型美妆展上，在几个巨大的主展厅之外，偶然看到一个侧门开着，里面空间不大也很安静，几个商家的展位在两侧依次排开，都是很有调性和设计感的品牌，按现在的概念来说，就是很“新消费”的品牌。

在整个展区的角落里，就是“迷之MomentZ”的展位，她们几个“大灯泡”的产品设计非常吸引眼球：

当时在展台聊了聊产品、成分和品牌故事，也就认识了Isabel和Teresa两位超酷的创始人，而且发现我们不仅平时都在北京，而且公司都在三里屯，是隔条马路的邻居，由此成了朋友~

时隔3年，又一次和Teresa坐下来讨论今天的“迷之”，我发现整个品牌的调性和风格都发生了很大的改变，变得更清晰简约，使用了大量健康年轻的模特作为视觉形象

他/她们阳光、热情、开朗、小麦肤色，无一例外都“很像创始人”，不是长相上的像，是风格一致~

这个视觉上的变化，也代表了品牌逐渐走向成熟的过程，从开始的市集摆摊做咖啡渣身体磨砂膏，到后来跟风做水乳套装，再到现在的成体系、结构化的生产自己的产品

她们开始知道，哪些是她们需要吸引和服务的客群，那些和两位创始人一样，喜欢健身运动、喜欢瑜伽浆板的年轻女性，她们会组织运动、组织健身、组织线下社群活动，她们的消费者与品牌在一起，在共同的精神团体中彼此滋养和成长

在这个去中心化的流量分部时代，在没有大资本的加持时，很难再有“国民级”品牌的出现了

但，这是坏事吗？

也许对于迫于投资压力的品牌来说，是

但对于真正有自生态体系的品牌来说，不是

希望这期播客，能让你更了解这个特立独行的品牌“迷之”，也希望你和品牌的理念一样：

爱自己，闪闪发光~

【本期嘉宾】莎莎Teresa @莎莎Plusss

Teresa（左一）毕业于常青藤大学Brown University
另一位创始人Isabel（右一）毕业于“杜克色修”的母校Duke University

两人在美国学习生活多年，感益于欧美Clean Beauty的护肤理念，回国后创立了MomentZ迷之

希望以新说先锋的角色点燃你对生活的热爱，同时倡导健康可持续的生活方式

致力于让每一位女性都自信有活力，度过人生每个迷之动人的Special MomenZ

【本期品牌】MomentZ迷之

2017年创立于北京的Momentz迷之，是一个年轻有活力的生活方式品牌，以“点燃你对生活的热爱，感受当下每一刻的美好〞为品牌愿景

希望通过Momentz迷之，让每一位性感活力的你，都能像小灯泡一样，由内而外，光彩照人。

【补充信息】

因法律法规的影响，我们在对话中只能用英文缩写来代指两个成分：

CBD：big麻提取的非成瘾成分，有舒缓镇静皮肤泛红敏感症状的功效，美国医学上在使用治疗小儿癫痫，但现已被国家禁止使用

CB2：广藿香叶提取物，衍生的big麻素受体2激活剂，可起到CBD相同功效

希望不会对您的收听产生困扰，感谢理解~

【本期福利】

MZ迷之 - 7天修护面膜CB2小绿管 x 10份

评论区：抽取5位热门评论，每人送出1支

听友群：抽取5位群内听友，每人送出1支

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆媒体公关

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【Timeline】

00:54 - 机缘巧合下的相识

01:46 - 两位创始人的介绍及迷之品牌的缘起

09:25 - 品牌就是创始人的影子，吸引和自己一样的人

14:30 - 护肤并不一定需要水乳，甚至不需要那么多步骤

19:15 - 嘉宾是如何理解DTC模式及品牌的私域运营

21:09 - DTC模式到底是什么？如何界定并使用（推荐🌟）

24:39 - ITC与DTC模式的区别，快与慢模式的对比

28:12 - 五年来，“迷之”的迷茫与自我重新定位

32:50 - 品牌就是寻找和自己气质相投的那部分人

34:58 - 因CBD成分禁用产生的影响，以及如何解决

38:16 - 美妆圈内人最近在聊什么

41:03 - 今年众多品牌大力清仓的真正原因

42:43 - 懂行消费者最近在关注什么

48:26 - 打造创始人 IP在品牌中扮演什么样的角色

50:58 - Clean Beauty到底是什么

53:05 - 作为创始人，最推荐的产品是什么

53:55 - 福利时间

【BGM】

Lost in Translation - WENDY MARCINI, ELVIN VANGUARD

票选BGM股东：

Ivy Qiu、xln、星黛露Stella、乔巴、Rita、刘宏辉

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec

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【获奖名单】

上一期播客的评论区留言中，有以下五位听众获得了“肤见Cistto次抛卸妆油30粒装”

Wenjie、不吃硬大米、HD168301k、胡桃k、Justin_1QQD

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护肤品牌创始人竟然劝你少护肤？对谈迷之创始人莎莎 Vol.02

美妆内行人