本期播客深入探讨了营销学经典书籍《定位》，分享了其在营销领域的重要性和实用性。主持人回忆了自己初次接触这本书的经历，以及它如何帮助他理解品牌定位和消费者的心智。讨论中提到，尽管市场环境发生了变化，但定位理论依旧是营销人的基石。参与者们还探讨了反定位理论以及现代营销的挑战，强调了信息爆炸时代对消费者决策的影响，展现了经典理论在新形势下的适应性和演变。

【联系我们】绿泡泡：xuetielin（注明：胡讲八讲。进入听友群）

【时间线】

00:02:00:定位与特劳特：中国营销咨询行业的热度探讨
00:04:56:营销的演变与消费者心智抢占：二十世纪营销时代的遗产与挑战
00:09:55:市场营销的现状与定位理论的探讨：互联网时代的挑战与机遇
00:14:54:信息爆炸时代的消费者心智探秘——一本书中的新思路
00:19:52:《定位运动：掌握人心才能赢得竞争》：探索品牌定位的奥秘，打造成功营销策略
00:24:52:手机智能化时代的机遇与挑战：探索新的交互方式
00:29:50:“定位营销的秘密：为什么李一周的课一直受欢迎？”
00:34:49:标题9：小而甜，肉多核少的辣椒芒：不一样的芒果体验！
00:39:50:营销课的秘密：如何快速搞流量？——创业者的赚钱秘诀！
00:44:47:SLOGAN与产品定位：解析成功商业链条的关键环节
00:49:46:成为好老师的必备条件：结果导向与知识传递的平衡！
00:54:42:教练课的真相：心理安慰与成功复制之间的平衡

【摘要】

营销学中的定位理论探讨
主要讲述了胡讲八奖频道在营销学方面的书籍选择，以及定位理论在中国的影响。定位理论是由美国著名营销学大师特劳特提出的，在中国被广泛接受。定位理论的核心思想是在竞争激烈的市场中，通过抢占用户心智来区分自己与其他竞争对手。在20世纪七八十年代，美国市场竞争激烈，产品同质化严重，因此出现了抢占心智的概念。特劳特的定位理论对中国营销界产生了深远影响，许多企业都将其作为营销策略的核心。

企业定位与时代变迁
这段内容主要讲述了定位理论在市场营销中的应用和演变。随着时代的发展，定位理论也需要不断演进，以适应新的市场环境。在互联网时代，定位理论仍然有其价值，但也有其局限性。讲者认为，在实际应用中，企业需要明确自己的目标用户，建立品牌形象，关注核心产品，并通过售后服务等方式来建立品牌心智。同时，讲者也表达了对定位理论的质疑，认为其可能已经过时。

雀巢新品定位的探索与思考
这段内容讲述了讲者在进入富威公司做广告时，如何通过阅读《定位》这本书来理解产品定位。讲者认为，定位是一个感性的过程，需要找到目标用户并赋予其概念。同时，讲者还提到了信息爆炸时代对消费者心智的影响，以及如何在营销中赋予产品新的意义。最后，讲者表示，这本书的后半部分给了很多方法，但具体内容已经记不太清楚了。

营销策略与实践分享
这段内容主要讲述了市场营销中的定位策略。首先，成为行业第一是一种有效的定位方法，但并非唯一。其次，寻找空位也是一个可行的策略，但难度较大。最后，重新定义竞争对手也是一种有效的策略，通过重新定义竞争对手，可以吸引更多的消费者。此外，讲者还提到了一本经典营销书籍《定位》，认为这本书对于学习市场营销非常有帮助。

科特营销管理的深度解读
主要讲述了科特的营销管理这本书的价值，虽然内容较为枯燥，但其中包含了很多有价值的理论。讲者认为，创新在当今世界中已经不存在100%的原创，因为所有创新都是站在前人的基础上进行的。同时，企业需要不断进行定位调整和产品功能升级，以适应市场需求。此外，手机AI市场仍有很大的发展空间，可以通过深入了解用户需求，提供更加精准的服务。

手机厂商AI功能的应用与思考
手机厂商在AI应用方面做得很好，提醒用户系统更新，自动语音识别等功能。在看似红海的手机市场中，还有很多机会。商业定位、客户分析、价值提供、盈利模式等是商业世界发展的关键。在营销策略中，要考虑人群定位、触点定位等因素。阅读市场营销管理和定位等书籍时，建议先看《定位》这本书，因为内容较为枯燥。现在学习营销需要掌握的知识很多，如AI SEO等。

AI在搜索引擎优化中的应用
主要讲述了AI在搜索引擎、填词选词等方面提升效率的应用，以及营销理论的重要性。同时，提到了一位清华博士通过不断变换定位和课程内容，成功地销售AI课程。此外，还讨论了在线教育的滞后性问题，认为只要找到适合自己的产品定位，就能取得成功。最后，提到了央视新闻对网红水果的批判，认为其中一种水果质量不好。

辣椒芒芒果的营销策略
讨论了辣椒芒这个新品种芒果，它原本是贵妃芒，但因为其果实特别小，像辣椒，所以被称为辣椒芒。虽然名字形象，但产品本身口感甜，核少肉多，非常受欢迎。会议认为，成功案例不仅仅是名字本身，还包括其他因素，如供应链等。在信息爆炸的时代，学习营销变得越来越难，但可以从定位这本书开始。虽然现在理论很多，但真正的市场实践者认为营销的演化仍然丰富。

营销课程的受欢迎因素与底层逻辑
底层逻辑没有变过，但方式方法一直在变。营销课之所以受欢迎，是因为它们能够教人们如何快速掌握AI技术，如何搞流量。然而，营销不仅仅是这些，还包括定位、客户吸引、渠道铺设等方面。每个环节都很重要，需要根据自己的优势和擅长来选择。例如，可口可乐的定位做得很好，但它的全球渠道也非常广泛。因此，要想做好营销，需要了解互联网和AI技术，并根据自己的实力和交付成本来选择合适的营销方式。

定位理论在互联网时代的应用
这段内容主要讲述了讲者对定位理论的看法。讲者认为定位理论在当时的年代虽然比较新，但现在并没有过时。在互联网公司中，定位理论可以被视为必备的，也可以被视为经典。讲者建议大家在阅读相关书籍时，要结合时代背景和支撑的理论去理解案例。此外，讲者还提到了定位理论像一大学课程一样，先给出定义，再讨论关键因素，最后给出具体的方法。

AI与实战经验在教育中的应用
主要讲述了在信息时代，如何找到一个好的老师或教练。一个好的老师在现在这个时代，不仅要有实战经验，还要能够总结方法，帮助学生找到结果。同时，老师要能够打开黑盒，让学生了解他是如何推断出结果的。在实际操作中，虽然可能无法达到最顶尖的水平，但只要能拿到一定的结果就已经不错了。此外，老师还要能够清晰地讲述知识点，让学生更好地理解和掌握。

成功经验的可复制性与不可测性
这段内容主要讲述了成功不可复制，但成功中的一些意外因素是企业或项目中最美的东西。讲者认为，教育行业中的好未来和新东方之所以成功，是因为他们收的是最好的学生，这些学生考到名校后，会给他们带来非常好的结果。然而，成功中的不可测因素才是最美的，因为变量太多，拥抱不确定性才是人生。讲者认为，教练课中的心理安慰剂虽然不能直接帮助人们成功，但可以给人们带来思想上的扩充。

短视频定位与AI时代的挑战
薛老师认为，即使讲得清楚明白，但如果交给别人一个表格、方法论或模型，他们就能立即应用，那么AI就能掌控世界。因此，人类的价值在于经验判断和手感。此外，薛老师提到，学习短视频定位时，应该联系大象老师，因为大象老师的定位比较合理。最后，薛老师表示，如果大家有想看的书，可以在评论区留言，他们可以拿出来讨论。

特劳特《定位》理论过时了吗？营销经典还适合助力个人IP或者企业吗？

胡讲8讲｜营销杂谈