Un panier moyen à 550 euros. Le double dans certaines boutiques… Telle est la récompense de l’audace à la française.

Depuis toujours, Lisa est passionnée de lingerie. Sa mère, déjà, accordait une grande importance aux pièces qu’elle portait. Très jeune, elle commence à dessiner et concevoir des modèles originaux, avec sa patte bien à elle : très française, très sexy.

Dior, Kenzo, John Galliano… Elle débute auprès des plus grandes Maisons avant de rejoindre Etam pour participer au lancement d’Undiz en tant que directrice artistique.

Lisa y découvre les secrets d’un lancement réussi dès 2007, à une époque où les réseaux sociaux n’existaient même pas encore.

Elle casse les codes, crée un produit parfaitement positionné, simple, pensé notamment pour les ados — et parvient à vendre sans la moindre photo.

“Sur une marque de teenage, c'était important pour nous de pouvoir dédramatiser ce côté sexy. Je me suis bien rattrapée sur Livy après.”

En 2017, Livy voit le jour. Lisa réussit à convaincre son ancien employeur de l’accompagner financièrement, et réunit d’autres investisseurs pour lancer le projet.

Alliant savoir-faire français et modernité, sa marque séduit rapidement une clientèle haut de gamme, grâce à une implantation stratégique des boutiques.

Aujourd’hui, Livy c’est : 120 collaboratrices, 120 000 pièces produites par an, et une trentaine de points de vente, dont 18 en France.

Dans cet épisode, elle nous dévoile les dessous d’une stratégie bien rodée, fondée sur l’authenticité et la rencontre avec le client.

Une véritable masterclass du secteur du luxe, menée par une personnalité aussi inspirante que déterminée.

Utilisez le code “DOIT” sur li-vy.com pour bénéficier (peut-être) d’une surprise…

TIMELINE:

00:00:00 : Ce que la lingerie représente : historiquement, socialement et personnellement
00:12:38 : 1 cliente sur 3 a la poitrine refaite : comment la lingerie évolue
00:16:49 : L’évolution des designs sur les 30 dernières années
00:21:47 : La différence du luxe : processus de création et fabrication
00:29:04 : Undiz : comment devenir leader en cassant les codes
00:43:45 : Les secrets pour un lancement réussi, le cas Livy
00:56:02 : Comment se développer vite à l’international
01:03:21 : Transformer ses boutiques en aimants à clients : combiner les stratégies digitales et “in vivo”
01:13:04 : Concurrence, shadow-ban et nudité
01:20:12 : Définir la limite entre le sexy et le vulgaire
01:27:43 : Comment Livy a su être agile tout en restant authentique
01:42:48 : Avoir l’esprit sportif sans l’être

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

Nous avons parlé de :

LIVY
Les boutiques Livy
Undiz
Etam
L'Agence - l’épisode avec Lisa
John Galliano (styliste chez Dior)
Antonio Marras (styliste chez Kenzo)
KOL : key opinion leaders (personnes influentes)
Laurent Milchior
Globally
Vidéo promo pour la boutique à Courchevel
Backflip : vidéo promo pour la boutique à Courchevel
Skims (comparaison entre des hommes et les femmes)

Les recommandations de lecture :

Colette (recueil : La Maison de Claudine - La Naissance du jour - Sido)

Vous pouvez contacter Lisa sur Linkedin ou Instagram.

Un immense merci à Géraldine et Anne et toute la team Club Med pour cet enregistrement hors du temps en haut des montagnes.

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#462 - Lisa Chavy - Livy - Conquérir le monde de la lingerie de luxe

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