今天我要跟你聊的这本书呢，叫做 The Dip 低谷。这本书特别的简短，我手里的pdf仅仅只有60几页。但是我到现在为止却反复的阅读了这本书三遍。因为每当我在工作生活中遇到困难，我总是会想到这本书。说起来也是非常的神奇，我每次阅读这本书都会上修对他的评价，现在是life changing的水平。

1:19 重新定义成功

3:14 为什么要学会退出？

8:14 低谷

9:53 如何跨越低谷

三种曲线：

8种低谷：

制造阶段的低谷——在车库里开始制造东西既简单又有趣。购买注塑模具、设计集成电路或扩大生产规模既困难又昂贵。扩大生产规模所需的时间和精力以及成本造成了制造阶段的低谷。制造阶段的低谷使材料供应量减少，并使那些有勇气投资扩大生产规模的人受到保护。当地手工艺品博览会上那些苦苦挣扎的艺术家之所以苦苦挣扎，是因为他们没有勇气或资金将他们的作品提升到一个新的水平。

销售阶段的低谷——大多数创意都是在一个人——你——开始销售时开始的。把创意卖给商店、企业、消费者甚至选民。但是，当你需要升级为专业销售队伍并扩大规模时，制造阶段的低谷就会到来。在几乎每个领域，率先拥有庞大、积极的销售队伍的竞争对手都具有巨大的优势。

教育阶段的低谷——你一离开学校，职业生涯就开始了。但是，低谷往往发生在需要学习新知识、重塑或重建技能的时候。一位医生为一门专业牺牲了一年的生命，之后的几十年里，她都将收获回报。

风险低谷——白手起家的人从痛苦中认识到，在某个时候，他们无法自己支付所有费用，尤其是目前的收入。租用更大的空间或投资新技术是有风险的。成功的企业家明白，投资渡过低谷（明智之举）和投资于风险很大的赌博之间的区别。

关系低谷——有些人和组织以后可以帮到你，但前提是你现在投入时间和精力与他们合作，即使现在不一定是你做这件事的轻松时机。那个从收发室开始的孩子——她总是渴望为你跑腿或晚点来帮忙——现在成了首席执行官。她在困难时期建立的关系后来得到了回报。那些目光短浅、总是渴望得到帮助或休息的人永远无法度过关系低谷，因为他们在关系困难（但并不紧急）时没有投入精力。

概念性低谷——你一直按照一套假设走到这一步。放弃这些假设，接受一套新的、更大的假设，可能正是你进入下一个阶段所需要做的。那些重塑机构和行业的英雄们（从马丁·路德·金到理查德·布兰森，从泽尔玛·沃森·乔治到杰奎琳·诺沃格拉茨）都以完全相同的方式做到了这一点——通过经历概念性低谷，一路走到另一边。

自我低谷——当一切都围绕着你时，事情就变得更容易了。放弃控制权，依靠组织，你会获得优势。大多数人做不到这一点；他们无法放弃控制权或聚光灯。他们被困在那个低谷里。

分销渠道下降——一些零售商（当地购物中心、网络）会让您的产品分销变得容易，而其他零售商（Target）则需要您的组织进行投资，而这些投资可能只会带来回报。将您的产品投放到沃尔玛比将其投放到网络上更有可能带来巨大的销售量。为什么？稀缺性。每个人都在网上销售，但进入沃尔玛很难。

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「重播」《低谷》： 只有60页的书，却改变了我的人生！

跨阅低谷

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