访谈系列 - 美妆国货的逆袭

铜镜

本期节目探讨了中国本土化妆品品牌的崛起及其背后的驱动力。在 2000 年左右，外资品牌凭借强大的品牌力和成熟的营销策略占据了中国市场的主导地位，主要通过百货商场等高端渠道进行销售，并因此获得了高额利润。然而，随着电商的兴起和消费升级，情况发生了转变。更重要的是，从 2018 年开始，国产品牌开始利用电商渠道，直接面向消费者，并通过提升产品品质、强调成分功效以及迎合消费者日益增长的民族自信，逐步占据了市场份额。例如，珀莱雅通过推出 “早 C 晚 A” 等产品，成功地抓住了消费者的需求。此外，节目还讨论了性价比和情绪价值这两个重要的消费趋势，并以小米、泡泡玛特等品牌为例进行了分析，指出这些趋势正在影响着各个消费品行业。最后，节目还探讨了中国化妆品品牌出海的策略，认为文化输出能力是成功的关键，并建议优先选择文化相近的东南亚市场。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval