为什么90%的中国品牌学不会“卖贵”？| Vol.120 对话科特勒总裁曹虎博士

本期节目探讨了中国品牌出海的战略与挑战。曹虎博士，科特勒咨询集团中国和新加坡 CEO，分享了他对中国企业出海的深刻见解。他指出，许多中国企业出海仍停留在机会主义阶段，缺乏长远战略规划。 更重要的是，许多企业仍然抱持 “中国心态”，未能充分理解海外市场消费者的需求和文化差异，导致产品难以在海外市场成功落地。例如，一些企业将产品直接照搬国内模式，忽略了本土化需求，最终导致滞销。 针对这些问题，曹博士强调了品牌建设的重要性。他指出，任何产品都有越卖越便宜的趋势，而品牌建设能够提升溢价能力，抵御价格战。 他认为，中国企业应专注于创造卓越的顾客价值，这包括产品的功能性价值、经济性价值和情感价值。 通过讲述品牌故事，建立情感共鸣，才能让产品卖出更高的价格。例如，他分析了 OPPO 手机的营销策略，指出其成功之处在于将产品功能与消费者生活场景相结合，讲述引人入胜的故事。 此外，曹博士还讨论了中国元素在海外市场的使用。他建议 “慎用中国元素，活用中国经验”，即避免直接照搬中国文化元素，而应将中国文化融入品牌故事中，以文化为内核，通过理念和体验来讲述品牌故事。 他还强调了叙事的重要性，指出许多中国企业的内容营销仍然停留在简单的产品宣传上，缺乏创造价值的叙事能力。 最后，曹博士展望了未来中国品牌的趋势，认为中国将出现更多的大型平台型公司和细分市场品牌，并强调了生活方式在品牌建设中的重要性。 他认为，未来的品牌将更注重与消费者建立情感连接，成为消费者生活方式的陪伴者和共创者。