本期节目探讨了中国品牌出海的战略与挑战。曹虎博士,科特勒咨询集团中国和新加坡 CEO,分享了他对中国企业出海的深刻见解。他指出,许多中国企业出海仍停留在机会主义阶段,缺乏长远战略规划。 更重要的是,许多企业仍然抱持 “中国心态”,未能充分理解海外市场消费者的需求和文化差异,导致产品难以在海外市场成功落地。例如,一些企业将产品直接照搬国内模式,忽略了本土化需求,最终导致滞销。 针对这些问题,曹博士强调了品牌建设的重要性。他指出,任何产品都有越卖越便宜的趋势,而品牌建设能够提升溢价能力,抵御价格战。 他认为,中国企业应专注于创造卓越的顾客价值,这包括产品的功能性价值、经济性价值和情感价值。 通过讲述品牌故事,建立情感共鸣,才能让产品卖出更高的价格。例如,他分析了 OPPO 手机的营销策略,指出其成功之处在于将产品功能与消费者生活场景相结合,讲述引人入胜的故事。 此外,曹博士还讨论了中国元素在海外市场的使用。他建议 “慎用中国元素,活用中国经验”,即避免直接照搬中国文化元素,而应将中国文化融入品牌故事中,以文化为内核,通过理念和体验来讲述品牌故事。 他还强调了叙事的重要性,指出许多中国企业的内容营销仍然停留在简单的产品宣传上,缺乏创造价值的叙事能力。 最后,曹博士展望了未来中国品牌的趋势,认为中国将出现更多的大型平台型公司和细分市场品牌,并强调了生活方式在品牌建设中的重要性。 他认为,未来的品牌将更注重与消费者建立情感连接,成为消费者生活方式的陪伴者和共创者。
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