מכירה לאנטרפרייז היא תהליך מורכב ומאתגר. אחרי שבפרק הקודם דיברנו על השלבים הראשונים—איך יוצרים קשר ראשוני, בונים אמון ומציגים דמו, הגיע הזמן לצלול לחלק השני במסע: איך הופכים התעניינות לעסקה סגורה?

בפרק הזה, יחד עם אמיתי וייזר, Director of Sales, ו-שקד הרשקוביץ, Solution Engineering Manager במאנדיי, נמשיך לפרק את שלבי המכירה ונעמיק באתגרים שמגיעים כשהעסקה מתקדמת. נדבר על הרגע שבו מתחילים לדבר על כסף, איך לגשת לנושא בצורה חכמה, מתי נכון להעלות אותו, ואיך מבינים מה באמת התקציב של הלקוח. נצלול לתוך תהליך בניית ההצעה הראשונית, איך מוודאים שהיא פוגעת בדיוק בנקודות החשובות ללקוח, ואיך משתמשים ב-POC בצורה שתעזור לסגור את העסקה ולא תהפוך לתקופת ניסיון אינסופית.

בהמשך, ניגע בשלב הקריטי של המשא ומתן: איך מתמודדים עם אנשי רכש מנוסים שיודעים ללחוץ על המחיר, ואיך אפשר לנווט את השיחה כך שתשמור על הערך של המוצר שלכם. לבסוף, ניגע גם בצד הפחות מדובר של התהליך—מה עושים כשעסקה נופלת ברגע האחרון? איך מתמודדים עם זה ברמה המקצועית, ואיך שומרים על מערכת יחסים טובה שיכולה להוביל לסגירה בעתיד.

האזינו גם לפרק 295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1

See omnystudio.com/listener for privacy information.

296: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 2 (אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץ)

Startup for Startup