端午期间，主播出了趟外景，去了趟厦门。在这个极具跨境产业链特色的城市，和刚参加完厦门跨境电商展览会的卖家Derek约了期节目。Derek来自泉州，入行跨境电商5年了。

和其他的跨境人相比，Derek仿佛少走了很多弯路。在2016年时加入了厦门服饰出海品牌Baleaf，一家在早期就深耕于打磨产品和供应链、挖掘品牌力和企业化运作的出海电商品牌，主营休闲运动服饰。从Baleaf“毕业”后，他继续在亚马逊上探索了户外登山服饰类目和箱包类目，也从一名资深的跨境运营成长为一名合伙人。在节目中，你将听到有关户外服饰和运动休闲服饰的运营干货，不同站点的运营差异，怎样判断服饰季节性从而科学地备货，如何通过差异化让产品脱颖而出，怎样让海外消费接受来自中国的户外运动品牌？除此之外，Derek还为我们揭秘了Baleaf这个厦门大卖成功背后的生意经。

打怪升级的这些年，Derek也真诚地和大家分享了跨境圈里，他目睹过的好的和不好的景象，其中不乏一批又一批奔着赚一波快钱为目的而又默默离场的卖家。在节目的尾声，嘉宾真诚地呼吁跨境人要保持克制和清醒，一起助力构建健康的平台生态和良性的竞争。毕竟，跨境出海这件事，任重道远。

主播：Nicole | 嘉宾：Derek（5年亚马逊卖家，坐标厦门）

时间轴：

00:03:16 中国厦门跨境电商博览会是什么

00:07:49 如何入行了亚马逊

00:09:58 你会运营英国站了，大概率也会了美国站

00:12:28 运动服饰德国站的退货率比任何站点都要高

00:14:42 我为什么推荐出海日本站

00:16:36 在电商品牌Baleaf，我学到了哪些事儿

00:24:59 从对标大牌到成为被模仿的对象

00:29:34 从Baleaf毕业后，我去做了什么品类

00:31:39 如何让海外消费者选择接受来自中国的运动服饰品牌

00:35:12 如何保证服饰的设计风格是海外消费者喜欢的

00:41:35 如何通过差异化让产品脱颖而出

00:43:46 户外服饰的季节性以及如何把握退货

00:44:39 中国供应链有个挑战叫“过年”

00:46:17 冬季户外服饰备货，曾经踩了什么坑

00:50:35 推广箱包和运动服饰的不同之处

00:57:27 跨境电商中，资金流周转的重要性

01:08:06 供应链的优势逐渐向东南亚转移

01:09:55 激励不仅仅在于订单，还有客户的直接反馈和肯定

01:10:43 构建平台生态健康度和中国跨境卖家形象的重要性

01:12:45 给新手卖家的忠诚建议

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本期歌单

Cheryl Lynn - Got to Be Real

提到的品牌：

Baleaf

Columbia

lululemon

5. 从厦门Top服饰出海品牌“毕业”后，我打怪升级的这些年

出海进行时