Vol 18: 日本杂货进中国，拿什么弥补价格劣势？

本期播客讨论了日本杂货店 LOFT 进驻上海后的现状，两位主持人基于近期观察，分析了 LOFT 的选品、定价、客群等方面的情况。肖文杰提到 LOFT 顾客中游客比例很高，商品价格普遍高于线上平台，销售较好的主要是文具等小商品。赵慧补充指出，LOFT 的定价策略受制于代理商，且其在中国的价格优势不如日本，因为中国市场存在淘宝等强大的线上竞争对手。两位主持人还探讨了日本品牌进军中国市场时，过分依赖日本游客消费数据进行预判的风险，以及不同商业模式（如 SPA 模式和买手店模式）对盈利的影响，并以无印良品和鸟屋书店为例进行了对比分析。最终，他们认为，在中国市场，成功需要结合本地特色，并建立更稳固的消费场景和客户关系，而非仅仅依赖 “生活方式” 等概念。