海棉说 | 获客才是硬道理！顶级咨询公司6大获客战术大公开

本期节目探讨了 TOB 行业，特别是咨询行业，的获客策略。两位主持人首先讨论了目前 TOB 行业面临的获客难题，以及在时间紧迫的情况下如何有效提升业绩。接着，他们对咨询行业进行了分类，并构建了一个二维模型，从交付方式和决策确定性两个维度对不同类型的咨询公司进行了区分，例如独立咨询顾问、管理咨询机构、培训机构和广告公司等。 更重要的是，节目深入分析了咨询公司常用的几种获客战术，包括基于人脉网络的营销（校友会、同学会、企业家俱乐部等）、寻找业务互补机会（内部多元化布局或与其他公司生态合作）、传统销售模式、口碑营销（老客户续约和转介绍）、内容营销（出版物、杂志、公众号、白皮书等）以及活动营销（研讨会、论坛、培训等）。 例如，节目中提到了麦肯锡、BCG 等知名咨询公司的获客案例，以及一些国内咨询公司的成功经验。 最后，两位主持人总结指出，在 TOB 行业，信任资产的积累至关重要，持续发展比短期获客更重要，而成功的获客策略往往需要结合多种方法，并注重长期价值的创造。 这对于所有寻求在 TOB 领域取得成功的企业都具有重要的借鉴意义。