出生率下滑，婴童赛道难做？或许只是一个无能的借口。

本期节目，我们邀请到了儿童生活方式品牌HeyBetter创始人小贝Bella，来跟大家聊一聊她的新品牌，如何在婴童赛道做到上线仅一年，就能销售破亿。

本期嘉宾

小贝Bella，HeyBetter创始人

Bella之前一直从事消费品投资相关的工作，进入过消费品品牌，也体验过做咨询。最后找到了自己的“热爱”，一个儿童生活方式品牌HeyBetter，它成立于2021年底，产品正式上线是2022年，上线3个月，月销售额就破千万了。还获得了天图投资、壹叁资本和泽盛创投等知名基金投资。今年上半年，HeyBetter销售额近2亿元。

本期主播

张杨，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。

03:15 小贝和HeyBetter的介绍

07:18 为什么在出生率下滑的背景下，还选择投入婴童赛道？

10:36 曾经做投资、咨询，在品牌当高管的经历，对当下的创业有哪些帮助？

14:27 创业过程中，仍然避免不了的坑是什么？

16:59 已经选择了婴童赛道的人，该怎么规避大环境带来的影响？

22:15 儿童生活方式的赛道，已经有Moodytiger这类头部，HeyBetter如何差异化竞争？

31:21 如何打通品牌与供应链之间的信息不对称？

33:32 如何面对竞争对手的抄袭？

35:55 产品开发逻辑和节奏是怎么样的？

40:29 如何找到儿童生活方式这个定位？

46:19 天猫、抖音第一批种子用户分别是怎么来的？

48:53 抖音自播如何获取流量、提升转化率？

54:04 生活方式类品牌，与小红书直播结合的点在哪里？

1:02:13 线下渠道对于新品牌的作用是什么？如何选择符合品牌调性的门店？

1:03:42 初创公司，如何找到志同道合的人一起打拼？

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张杨聊品牌