美妆品牌在国内市场卷不动了，出海是一种好的选择吗？向上去日本等发达国家的市场，与向下去泰国、越南等发展中国家的市场，需要搞清楚哪些冷热知识？本期内容，我们邀请到MoldBreaking摩柯创始人郭兮若，来帮我们详细拆解美妆品牌出海日本的细节。

本期嘉宾

郭兮若，MoldBreaking摩柯创始人&CEO，有17年海外生活经验。

MoldBreaking摩柯是一家聚焦BEAUTY品牌出海日本的综合服务商，为一众美妆品牌出海日本，打造过品牌代理、数字营销、渠道拓展的一站式解决方案，有非常多成功案例。比如，花知晓、珂拉琪等。

本期主播

张杨，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。

PS：本期内容，摩柯为我们的粉丝准备了2份国货美妆盲盒，作为互动礼品。在评论区留言且获得点赞最多的小伙伴，有机会获得咱们礼品哦~（截止日期9月26日）

下期内容，我们邀请了得势科技CEO巫广晖，来跟大家聊一聊出海东南亚的内容。感兴趣的伙伴，可以一键关注我们，收听不迷路~

另外，解数咨询&品观10月会在杭州举办一次出海主题的沙龙，感兴趣的伙伴，可以戳shownotes最下方的二维码，联系我们会员官报名。

Timeline

4:00 郭兮若背景介绍：大一辍学去硅谷，操盘日本品牌出海北美的生意，为创建摩柯奠定基础

6:56 帮日本品牌出海北美，和现在帮助中国品牌出海日本，之间有哪些共性和差异性？

13:26 日本美妆市场体量，以及品牌、渠道、营销的格局、趋势介绍

27:13 相对线下，日本线上渠道目前还有比较大的发展空间，原因是什么？

35:01 当下，日本美妆市场消费者对产品的需求，呈现什么样的趋势？不同年龄阶段，对产品实用价值和情绪价值，分别持何种态度？

47:22 中国品牌出海日本，国潮是一个比较好的抓手。同时，国货品牌“抱团取暖”也非常重要。

56:17 一些中国品牌在日本落地难，问题主要出在团队、渠道沟通上，进而会影响中国品牌出海的整体形象

59:29 日本美妆市场的政策，与国内有哪些明显差异？有哪些需要提前关注的？

1:04:47 核污水排放之后，中国对日本进口的海产品有限制措施，日本会反向限制中国美妆产品进口吗？

1:06:29 出海日本和出海东南亚市场，品牌需要的能力模型，有哪些差异？

1:12:45 美妆品牌出海如何定价？是否有一些参考标准？

1:18:47 什么品类，以及什么阶段的品牌，更容易打开海外市场？

1:23:43 为什么一些品牌在国内起盘还比较顺利，但出海之后表现平平无奇，背后的核心原因是什么？

1:27:02 摩柯作为出海服务商，能在哪些方面帮助品牌做好出海软着陆？

1:37:38 以往的品牌出海，为什么很少有品牌，在形象和销量上同时都做的很好？

1:41:10 目前服务的品牌，在日本做的好的，都做对了哪些事情？

1:45:53 中国欧莱雅诞生还需要多少年？

Vol.18：美妆品牌出海日本攻略，看这一份就够了！

张杨聊品牌