许多新锐国货都有这样一个困扰：产品还没卖出去，供应链端已经扛不住了。因为供应链端是没有账期的，而渠道端，又面临着长达数月甚至半年的账期。

所以本期内容，我们请来了美妆代工企业——杭州雅妍化妆品有限公司创始人叶琳琳，来跟大家分享品牌与供应链合作，如何找到最丝滑、风险最小的模式。

雅妍是一家集研发、生产、销售于一体的企业，既有为新锐品牌代工的业务，也有自己孵化的自有品牌。菜鸟和配方师，就是雅妍深度合作的一家新锐国货，叶琳琳既是品牌产品配方师，也是品牌联创。

嘉宾介绍

叶琳琳，雅妍创始人，清华大学生物化工本硕、美国麻省理工化工博士、前联合利华研发工程师。2010年创立雅妍，至今已经有13年企业经营经验。

主播介绍

张杨，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我，每天学点品牌定位、营销、管理知识，也欢迎加入张杨聊品牌听友群进一步交流，方法：微信搜索 jszx9862

PS：本期内容，雅妍为大家准备了2份产品，作为互动抽奖礼品。在评论区留言的小伙伴，有机会获得礼品哦~（截止时间：10月18日）

直播预告🔔 🔔 🔔

10月16日19点，张杨在视频号连麦寻荟记创始人林瀚，聊一聊靠种地在内卷的美妆行业，存活8年的品牌生存之道。小伙伴们赶紧点击二维码预约，获得直播实时推送！

Timeline

03:41 叶琳琳背景介绍

07:24 为什么要在2010年左右离开联合利华，选择创业做研发和代工？

11:00 如何在创业早期，克服国内化妆品行业人才、技术不足，及消费者信息不对称的问题？

15:25 国内美妆产业与西方的差距到底有多大？🔔

16:47 国货化妆品研发经历了几个蜕变阶段？🔔 🔔

23:48 为什么在创业初期，会孵化自有品牌？

35:25 酒香也怕巷子深，如何让别人知道自己的专业和真诚？

46:27 与菜鸟和配方师的合作，是如何达成的？🔔 🔔

53:41 代工厂与品牌方，通常要如何协作？品牌方带着哪些信息与工厂沟通，会更高效？🔔 🔔 🔔

59:14 25岁就要抗初老，是智商税吗？

1:11:19 新锐品牌与供应链合作有哪些小技巧？雅妍能解决新锐品牌在供应链方面的哪些问题？🔔 🔔 🔔

1:19:19 品牌方如何做供应链管理？🔔 🔔 🔔

1:29:32 供应链合作，有哪些品牌方意想不到的坑？🔔 🔔 🔔

Vol.21：新锐品牌找供应链怕被坑？我们把菜鸟和配方师供应商请来聊了聊！

张杨聊品牌