小历史栏目回归了，我们经常在小历史里聊一些改革开放初期吸引外资的故事，比如金温铁路、大亚湾核电站等，本期节目，我们再聊一个案例：上海地铁。

2023年5月28日是上海地铁1号线通车30周年的纪念日，现在看起来地铁稀松平常，但在当时是对上海发展至关重要的基础设施项目。

不过，这次的案例我们不会完整讲述整个项目的过程，而会聚焦其中有趣的一点：国际贷款的谈判。上海地铁1号线是中国第一款借债建造的地铁，而且借的是外债。

谈判和讨价还价是现代商业社会中再正常不过的事情，但对于改革开放初期的中国来说仍然是新鲜事，上海地铁的案例在当时算是开了风气之先。整个过程中，中方的谈判者逐渐学会了寻找正确的位置、正确的技巧；而不同的外方候选者也都为了获得这份合同挖空心思——这是一场充满趣味的商业暗战。

| 主播 |

肖文杰、陈锐

| 时间轴 |

04:52 “平战结合”的地铁

06:07 《中国日报》上的一条招标简讯

10:39 两条谈判线，两个专家组

15:41 法国出局：中国通，但又不是很通

19:05 德国中标：冷格尔博士的魄力

29:06 商务谈判的新麻烦：少买点车厢？

36:25 “这个时候绝对不能签”

40:33 挖坑：ODA贷款

| 延伸阅读 |

《文化软实力与国际谈判》

https://book.douban.com/subject/25732547/

中德财经合作的综述

《北京、香港、纽约城市轨道交通投融资模式对比分析》

北京地铁2号线的建设中也涉及国际贷款

冷格尔博士在项目结束后的遭遇并不算好

https://de.wikipedia.org/wiki/Siegfried_Lengl

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目同名微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。微信号：thatisbiz

为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加微信后回答：

1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？

2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？

期待与你交流！

| 后期制作 |

潘鑫、董思哲

| 收听方式 |

你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。

| 认识我们 |

微信公众号：第一财经YiMagazine

联系我们：thatisbiz@yicai.com

Vol.110 小历史 | 1985，上海地铁国际招标暗战

商业就是这样