揭秘万亿市值背后，可口可乐的赚钱秘诀 | 对话

小马宋商业观察

本期访谈节目邀请于冬琪老师，探讨了可口可乐在中国市场的成功模式。节目首先介绍了于老师研究可口可乐的原因：大型消费品公司内部的最佳实践鲜为人知，而可口可乐的高利润率和市场占有率却很少被深入研究。访谈的核心在于分析可口可乐强大的终端管理能力，例如其在数百万甚至上千万个零售网点保持冰镇产品供应的惊人执行力。于老师指出，可口可乐成功的关键并非产品研发，而是其高效的线下渠道管理体系，通过授权经营模式，将执行工作外包给中粮和太古，并利用数字化手段监控终端执行情况，从而实现高利润率。最后，节目还对比了可口可乐与百事可乐、其他饮料品牌的差异，以及大单品策略对企业利润的影响，并以古茗奶茶为例，说明了长期积累能力的重要性。

Takeaways

Outlines

Q & A

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How to Get Rich: Every EpisodeNaval