12 Apr 2023

EP350 「你連一天50塊飲料錢都拿不出來嗎？」激將法為什麼有效？因為你被「自尊心」牽著走！

大人的Small Talk

這一期播客節目探討了直銷人員慣用的「激將法」話術，他們會試圖以「激怒」的方式刺激顧客，逼迫顧客衝動簽約，尤其是經濟不寬裕或自尊心強的人容易受影響。此外，銷售人員也利用自尊心來施加壓力，讓顧客在公開場合承認自己沒錢，或偽裝自己有能力購買，以避免被他人看扁，這樣的不道德手法可能會損害第一線工作人員的自信心。不過，我們可以練習坦承自己的經濟狀況來應對推銷員的壓力，拒絕時保持冷靜和自信。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval