* 本期嘉宾 *

迪安，年 5000w 内容电商 GMV 玩家。做过 3 个品类 TOP 1。喜欢创新，热爱生活，体验 100 种不一样体验 ing

（正在关注小红书电商红利的朋友都不应该不知道迪安！）

本期 shownotes 来自【通义听悟】的免费支持（仅微调整编辑）

* 内容概要 *

王辘和迪安讨论了如何在小红书上进行营销和品牌推广，特别是在电商平台上的销售和定价策略方面。分享了自己在小红书上的成功经验和个人账号的经验，并探讨了整个电商行业趋势的看法。

另外，他们还讨论了如何选择适合做笔记带货的商品，以及如何在小红书上进行带货，包括笔记带货的重要点、适合的品类和大促节点的收割。

最后，他们对小红书和抖音这两个平台进行了比较和分析。

* 时间戳 *

00:07 迪安介绍 & 公司定位

王辘邀请了来自孵化器公司的迪安。迪安解释了公司从健康食品到功能性食品再到其他品类的转变，并表示现在公司是孵化型公司。

迪安与王辘探讨了在小红书上做营销和品牌推广的方法，尤其是在电商平台上的销售和定价策略方面。

迪安分享了她在小红书上的个人账号和分享经验，同时也分享了对于整个电商行业趋势的看法。

整个对话旨在帮助消费品公司从业者以及对小红书有兴趣的人，了解如何在这个平台上实现成功的营销和品牌推广。

04:20 小红书的电商增长快

讨论了自己在不同平台上的运营策略和收获。

迪安今年将重点放在了小红书平台上，并分享了她在这个平台上的成功经验。她认为小红书对于电商来说是非常重要的一个销售平台，而小红书的电商增长非常快，因此选择在这个平台上运营可以获得很好的增长。

她同时提到了自己在小红书上做自媒体的经验，认为把工作思考和沉淀下来的内容输出出去，并得到了小红书用户的认可，这个事情是可持续的。他相信这个平台在未来会有更多的机会和发展。

14:43 小红书的个人视角和自己的内容方向

讨论了在小红书上如何发展自己的个人或企业视角。

重点是选择自己感兴趣并且能够坚持的内容方向，并结合实时热点和数据去判断内容未来的增长趋势。

同时，不要刻意拗人设，而是真实呈现自己的经验和价值，让读者获得干货和启发。

王辘也从迪安那里获得了许多推动自己行动的力量和能量，并分享。

25:05 小红书笔记带货功能的介绍

讨论了小红书新上线的笔记带货功能，并介绍了该功能与抖音精选联盟的区别。

同时，讲解了如何选择适合做笔记带货的商品，包括产品可视化和客单价等要素。

最后，提到了该功能上线一个月以来，已经有不少商家在平台上做的不错，平均月收入能够达到 50 万左右。

29:35 笔记带货的商业价值

讨论了如何在小红书上进行带货，包括笔记带货的重要点、适合的品类和大促节点的收割。

同时提到，做笔记带货能够开辟新的商业化收入，通过带商品链接获得更多的流量，增加互动率。对于美妆客户或商家，通过笔记带货可以快速获得另一种收入。

通过笔记证明了账号的商业价值，可以反向跟品牌方要内容费。对于广告收入比较低的达人，这也是一个新的商业化机会。

33:47 直播带货的好处及考验

讨论了带货形式的不同，包括直播带货、视频带货、文章、图文笔记带货等，以及它们所承载的信息量的大小和所需的团队能力。

王辘认为，直播需要更强的组织和商业化组织能力，而笔记带货则更适合于一些小单元的商品，可以与直播形成配合。

王辘也提到了在不同平台上直播的策略和重要性，并表达了对小红书和微信这两个平台的看好。

37:47 小红书的种草能力和抖音的推荐能力

讨论了小红书与其他平台的区别，指出小红书适合进行种草，能够沉淀品牌和用户，而抖音强调娱乐性质和品类心智。

讨论了小红书天然种草能力强的原因，认为源自于人的搜索使用习惯和能力，而微信则具有社交信任和亲密关系的优势。

提到对于企业和品牌来讲，选择平台要基于自身情况，对于已经在微信有庞大用户群体的公司来说，做小红书比较容易。而对于企业来说，要同时考虑小红书和抖音的平台选择。

42:15 自媒体的时间精力分配

讨论了如何分配时间和精力来发挥自媒体的潜力。

建议将自媒体作为副业，以获得更多收益，平衡工作和自媒体的时间精力分配，以及对自己时间安排的掌握，以获得更好的状态和能量，而不是纠结于将自媒体作为完整的工作或职业是否可行。

50:28 小红书的时间管理问题

迪安探讨了自己时间管理上存在的问题，导致精力状态不佳，同时也重视睡眠质量对身体状况的影响。

对于还未开始关注小红书的朋友们，她提出了一些建议，包括先将小红书当作朋友圈来运营，坚持发笔记并迎合平台政策和动向，例如开设店铺进行带货等。她认为，小红书上有很多有销量的商家，开店一个月可以获得可观的收益。

* 节目介绍 *

我是王辘（大家会喊王姐），泛医学/健康/生活领域的老内容从业者，也是健康消费品行业的长期观察者。

（尽量）每周四更新！

每期《具体接力》会邀请我身边爱生活会生活的朋友来聊聊天，话题内容主要关于年轻人会经历和面对的具体生活问题，尝试通过特定行业从业者、领域专家或亲历者的交流去找找答案。

过得幸福的前提是，学会具体。

希望可以持续给到朋友们关于幸福的启发。内容不定时也会在公众号【王辘】上更新。

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13 如何抓好小红书电商红利？对谈年 5000w 内容电商 GMV 玩家迪安

具体接力