CMO都在学的「反漏斗模型」，我们给你讲清楚 Vol.107

本期播客探讨了正漏斗和反漏斗两种营销模型在当前市场环境中的适用性。嘉宾们指出，随着媒体的碎片化和用户注意力的分散，传统的正漏斗模型（通过大规模曝光来吸引用户）在某些情况下变得效率低下且成本上升。而反漏斗模型（从核心用户出发，依靠口碑传播）则更适合那些新兴品牌或市场渗透率较低的企业。关键在于识别品牌的核心用户群体，并利用他们的影响力进行扩展，而不是单纯追求销售额的最大化。选择哪种模型，最终取决于品牌的现状和目标。