小红书com之恒:回归营销第一性，在细分需求中寻找生意增长点

本期节目探讨了企业如何在激烈的市场竞争中找到增长点，回归营销第一性。在供给过剩和流量转化率低的背景下，小红书的种草营销为企业提供了新的增长思路。与传统的品类思维不同，小红书强调人群思维，即从细分人群的差异化需求出发，提供个性化的解决方案。例如，新茶饮品牌霸王别姬通过洞察运动人群对低糖低脂奶茶的需求，推出了醒时春山，成功触达了新的人群。户外服饰品牌凯乐石则针对不同登山群体的需求，差异化地沟通冲锋衣的卖点，提升了在登山偏好人群中的渗透率。小红书还联合锐层咨询，将社区用户划分为 20 大生活方式人群，并构建了人群反漏洞模型，帮助企业找到核心人群并验证产品，最终实现增收增利的生意成果。通过与小红书的数据握手，品牌可以清晰地了解种草与销售转化的相关性，优化预算投放机制，实现生意增长。