Vol.3 斯坦福辍学创业做乙方交付工具，聊聊他的选择｜对话明雀创始人

本期播客主要探讨了乙方工作的痛点以及 SaaS 行业在中国的发展现状。明确的创始人王翔分享了他对中国甲方心态和商业环境的观察，指出国内乙方市场不够市场化，资源型交易过多。对比中美甲乙方关系，美国甲方通常不砍价，更注重信任和专业服务。王翔还分享了明确如何通过对外展示和标准化复用，帮助乙方解决与甲方连接的问题。访谈中，王翔讲述了在沈阳拜访一家大型软件公司的经历，该公司内部数字化水平极高但对 SaaS 产品购买意愿低，揭示了中国 SaaS 市场面临的挑战。最后，王翔对中国 SaaS 行业的未来表达了现实的看法，认为创业者应调整心态，接受市场规模有限的现实，并探索更适合中国市场的商业模式。