本期播客主要探讨了乙方工作的痛点以及 SaaS 行业在中国的发展现状。明确的创始人王翔分享了他对中国甲方心态和商业环境的观察,指出国内乙方市场不够市场化,资源型交易过多。对比中美甲乙方关系,美国甲方通常不砍价,更注重信任和专业服务。王翔还分享了明确如何通过对外展示和标准化复用,帮助乙方解决与甲方连接的问题。访谈中,王翔讲述了在沈阳拜访一家大型软件公司的经历,该公司内部数字化水平极高但对 SaaS 产品购买意愿低,揭示了中国 SaaS 市场面临的挑战。最后,王翔对中国 SaaS 行业的未来表达了现实的看法,认为创业者应调整心态,接受市场规模有限的现实,并探索更适合中国市场的商业模式。
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