105. 霸王茶姬、林里、柠季为何能开遍全国？

疯投圈

本期播客探讨了企业如何通过市场细分来吸引消费者。在中国庞大的人口基础上，细分市场仍蕴藏着巨大的潜力。然而，在互联网时代，细分需求的失败率却相对较高，垂直电商和社区的案例便是明证。尽管如此，在消费品领域，细分市场却展现出更多机会，比如奶茶行业的霸王茶姬（原液轻乳茶）和柠檬茶，它们通过精准细分成功开设了数千家门店。成功的关键在于产品的普适性、易于制作、高复购率和健康属性，以及巧妙的低成本营销策略，例如霸王茶姬的高势能定位和林里送小黄鸭的创意。值得注意的是，高势能模式也伴随着风险，它依赖于持续的品牌吸引力和高经营杠杆，一旦销量下滑，风险将会加剧。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval