虎嗅独家获悉，在今年二季度，农夫山泉创始人钟睒睒在公司内部要求整个包装水部门立下“军令状”：“如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都要下课。”

受到一季度舆情影响以及友商的攻势，农夫山泉最为关键的基本盘业务“红瓶天然水”的市场份额在三月中旬出现了波动。在2024年一季度的巅峰时段，农夫山泉的市场份额甚至一度达到了50%以上，但是到了3月中旬，这一份额一度下降至25%~27%的区间。

就是在这样的背景下，“军令状”出现了。而伴随军令状的，是农夫山泉在产品和策略上的一系列调整。

【时间轴】

00:08 钟睒睒立下军令状

01:00 组织内化，拿出让利武器

05:34 农夫山泉的效率难复制

钟睒睒要求农夫山泉内部立下军令状

虎嗅·商业有味道