26 Jun 2023

EP16 回看我们的 ToB 经历，确定小生意的未来在 PLG

硬地骇客

本期节目讲述了在企业服务领域中的经历和故事。主持人和嘉宾分享了他们首次商务谈判和见客户的经历，以及在企业服务中面临的一些挑战。他们强调了在企业服务中技术和专业能力的重要性，以及理解客户业务的重要性。除了技术层面的专业能力，要成功在企业服务中，也需要对客户业务有敬畏之心，建立良好的合作关系，并为客户提供最佳解决方案。反常识观点 1. 在2B业务中，产品的成功落地比在2C业务中更加困难，因为2B业务面向复杂的大型企业，需要适应其习惯和系统限制。 2. 在中国的企业服务环境中，与销售和客户的关系至关重要，产品的竞争不仅取决于质量，还取决于价格和关系。 3. 在中国的企业市场中，合作伙伴关系比较不稳定，可能会在合作一段时间后被竞争对手替代。 4. 在中国的企业市场中，决策者更注重由高层决策的销售驱动模式，而不是从终端用户体验出发的产品驱动模式。 5. 选择做PLG产品在中国的市场上可能会受到大厂竞争的影响，而出海则可以带来更多机会和潜力。 6. 在国内，出海可为公司赚取美元并将人民币用于其他投资，而在海外市场，中小企业在提供专业服务方面更具优势。 7. 在中国市场，合作伙伴往往不按预期执行合作协议，这增加了产品推广和推销的难度。 8. 在海外市场，用户更注重产品的开放性和自由度，例如提供API和webhooks等接口进行自由使用和调用。 9. 个体创业者在选择做PLG产品时，应从C端出发，并选择与生活娱乐或工作效率相关的产品。 10. 理解和适应海外市场的需求环境是个体创业者出海的关键，可以通过学习其他公司的运营策略和从投资机构和社群中获取灵感和建议来获得成功。

Takeaways

Outlines

Q & A

Preview

How to Get Rich: Every EpisodeNaval