对于企业和销售人员来说，什么样的客户算是“好客户”？如何在不断变化的市场环境中，找到能让你持续赚钱的好客户？在搭建客户战略时最容易犯的错误有哪些？应该遵循什么原则？硅谷蓝图中国区董事总经理蔡勇，和 G7 易流副总裁刘海明，以一线实战经验为支撑，分享他们的方法论~

嘉宾介绍：

蔡勇 | 硅谷蓝图中国区董事总经理

刘海明 | G7易流副总裁

亮点索引：

1:29 什么是真正的好客户？

3:01 企业搭建客户战略最容易犯的错误有哪些？

8:04 业务一线的痛点究竟在哪里？

11:25 精准营销，从客户画像开始

15:38 如何进行客户的选择、分层和聚焦？

26:50 如细分客户市场规模，触达有需求的目标市场

SMB：（Small and Medium Business）中小企业客户

KA 销售：(Key Account) 重点客户

PMF：(Product-Market Fit) 产品市场契合度，是一种商业概念，指的是一家公司的产品能够成功满足市场的需求

ROI：(Return On Investment ) 投资回报率，指投资后收入的收益与成本间的百分比率。由于概念通俗易懂，现在人们也会在非投资领域使用该指标，用于衡量做某件事的成本与收益是否值得投入。

TAM：(Total Available Market) 代表潜在市场

SAM：(Serviceable Addressable Market) 代表可触达的市场，SAM 是 TAM 的一部分

SOM：(Serviceable Obtainalbe Market) 代表可获取市场，SOM 又是 SAM 的一部分