Vol.37 山姆和Costco凭什么让你花钱买会员？

本期播客探讨了仓储会员店（如 Costco 和山姆会员店）在中国市场的商业模式及其可持续性。两位主持人分析了这些会员店与普通超市的不同之处，包括低频次购物、大范围覆盖、批发销售模式和高客单价。他们深入讨论了会员费制度如何确保盈利，以及门店设计、优质低价的选品策略（尤其是自有品牌和少量高溢价商品的组合）、免费试吃等如何提升消费者体验和忠诚度。最后，主持人还分析了本土竞争对手（如盒马）的崛起，以及仓储会员店与电商融合的趋势，认为成功的关键在于满足特定人群的需求，并在健康的商业模式基础上灵活调整以应对市场变化。