品牌消像第八期我们深入讨论了特卖行业现状及特点，分析了国内新一代特卖品牌的优势和面临的挑战，立足于正在重新扁平的中国消费市场，折扣消费的“土壤”正在变得肥沃，消费者认知正在提升，本土品牌走向成熟，我们也期待更多的模式创新和探索出现。

丨本期主播

王子耀Dylan｜OPENRACK FLASH SALE开时闪创始人

冯晰睿Sherry Feng｜CMC资本投资经理

云瑶丨《消研所》主理人

｜时间轴：

02:39｜特卖起源于欧美sample sale，国内叫flash sale或friends & family sale（亲友内购会）

05:10｜线上奢侈品电商NET-A-PORTER 们正在退潮，线下“OPENRACK们”在排队

08:21｜“线下唯品会”、“流动的奥莱”还是“中国版 TJ Maxx”

09:27｜成熟时尚消费市场：正价— 奥莱—特卖，特卖是最后一个下水道

11:42｜经济下行期是折扣零售黄金发展期

14:14｜用户不想在购物时“还觉得自己很可怜”

18:52｜花 500 块去尝试5000块大牌

24:17｜特卖是一门流量生意吗？

33:52｜折扣零售中，为什么服装品类最难做？

37:03｜合作品牌举例：Sandro、Maje 、三宅一生、 Crocs 洞洞鞋等，包含奢牌到设计师品牌再到商业品牌

41:38｜过程中发现，「中等收入群体」比预期大很多

52:08｜买手“乱象”，是敌是友？

53:15｜特卖是消费升级or降级？

56:51｜中国时尚品牌发展困境：利润至上or长期主义

01:00:15｜货卖不出去的原因有哪些？

01:06:41｜创业过程中有趣经历

｜延伸阅读

破产潮中的Net-A-Porter们和排队中的线下奢侈品特卖 | CMC资本消费下弦月https://mp.weixin.qq.com/s/9q3yd3EXmZrobaNgG8hM1w

丨关于《品牌消像》播客

《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。

丨关于主播

主播云瑶，4年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ️

丨制作团队

主播：云瑶

运营&剪辑：鹿角

视觉设计：刘栋涛

中产挤爆一折特卖场，“线下版唯品会”诞生了吗？

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