2024年2季度收入只低于市场预期29亿，拼多多的股价却暴跌了30%，相当于市值蒸发了4000亿人民币。创始人、在今年8月份刚刚坐上国内首富宝座的黄峥，个人财富也直接缩水了1000亿人民币。不就是一个季度的收入、低于市场预期29亿吗？市场为什么反应这么大？

01:18 这种靠卷价格获得高速增长并大获成功的生意模式，是不是到了尽头？是不是该回归到生意的本质了？

02:12 在这个季度的投资者电话会议上，拼多多的高管说，“竞争环境的加剧是电商行业的主旋律，高收入的增长是不可持续的“。

02:36 拼多多一个季度的收入和淘宝天猫的淘天集团是已经是一个体量了，金额也非常的接近。现在刚刚过去几个月，高收入增长就不可持续了？

03:32 “致力于向高质量发展转型”，就意味着现在的发展质量不够高。

03:43 “促进可持续生态系统的建设”，就意味着现在还不太具备可持续性的生态系统。

03:51 “支持高质量商家”，就意味着现在对高质量商家的支持不够。

04:03 “坚决打击低质量商家”，就意味意味着，现在低质量商家并未得到相应的治理。

04:46 “未来几个季度的利润也许会波动反弹，但拼多多长期利润降低的趋势是不可避免的”

04:59 这句话不把那些只听得懂数字的变化，对数字背后的业务含义毫无概念，也毫无兴趣和能力去了解的投资人给吓坏了才怪呢。

05:48 这是一个时代变化的开始。

07:09 这样的平台机制之下，就会有亏钱的商家不断的退出。那不想退出，又不想亏钱，还必须得继续卷价格。你说能咋办呢？唯一的办法就是降成本。

07:34 品质降到某个程度的时候，就会开始影响购买，开始有用户不买了，商家和平台看到的就是增长放缓了。

07:58 终有一天，当不再有新的商家能加入这个卷王大赛的时候，就是平台需要转型的时候了。

08:08 海外的Temu更是直截了当的，接管了商家的定价权。

08:52 在零售行业，商家如果连自己的定价权都不能决定，为什么还要去参加这个零售活动呢？

09:02 价格不仅决定的是你的销量，还直接决定你的利润，也就是直接决定你的生意的存亡。

09:51 而现在的状况是，商家自己只能决定产品这个P，价格、渠道营销，不仅都决定不了，而且都是黑盒儿。

10:25 我们几乎所有的行业，包括所谓的科技行业，直到今天，都仍然在重复着用低价格卷走竞争对手、独占市场之后尽享蛋糕的发展之路。

11:29 长期依赖低价格策略就会抑制整个行业的创新动力，导致经济增长缺乏源泉。

11:58 日子久了，消费者已经慢慢的习惯了低质的产品，就会慢慢的忘了好的产品应该是什么样子。

12:14 你有多久没有吃过厨师在厨房给你现炒的一盘美味了？除了爽剧爽文儿，你有多久没有看到过能够打动你的内容了？

12:28 希望拼多多这次转向高质量发展，能够给平台上所有商家开启一个新的发展篇章。

12:45 向高质量的方向去发展，有利润的发展。

13:00 是时候开始回归到生意的本质，也就是要赚钱，要利润，而不是只要营业额赚个流水。

13:14 好产品不怕价格高，山姆销售额和利润均完胜盒马就是最好的例子。

13:23 好商品配得上好价格。

13:30 不仅在国内要停止卷价格，在海外更应该如此。

13:35 同样品质的商品，海外的价格要贵几倍才对，这样才不会受到当地国家和市场的排斥。

E65 拼多多股价暴跌30%，是时候回到商业本质、高质量发展了

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