｜本期内容｜

各位好，这期内容很特别，我邀请了我的合伙人、赞意增长网络的 CEO 乌东面做客《梁将军精读会》，聊聊他的经营心法。

在我们的固有印象里，广告公司似乎很难做大。但赞意目前拥有多个厂牌公司，业务涉猎品牌咨询、品牌建设、产品种草与销售、用户运营、品牌孵化、娱乐营销等等。

很多同行吐槽赞意没有刷屏作品，却长期霸占广告行业榜单的前几名。在乌东面看来，赞意之所以能成为行业头部，很重要的一点是，他更专注构建系统，而不仅仅是刷屏案例。

｜本期嘉宾｜

乌东面：赞意增长网络 CEO 、播客「乌东面馆」主理人

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜关键内容｜

公司成立之初，我就希望把它变成一个可以持续经营的机器。
没有所谓的刷屏作品却排行前几名，我们依赖的是系统。
获客体系远大于案例，我们要做一个不走捷径的广告公司。
当我越来越少工作的时候，我希望能留下一台机赚钱的机器。
为什么广告公司做不大？因为他们很多时候是拿作品获客，但作品很依赖个人。一个人不可能永远是巅峰状态，他也有低谷。当低谷来了之后，团队接不上，这个公司就沉沦了。
中国上一代广告公司，对于消费者、商业规律的研究少了一点。
我看中的人，我会主动创造合作机会。
我工作的一个很重要的原则是“MECE 原则”。当我在看待一件事情的时候，我希望通过“相互独立，完全穷尽”的方法，窥见事情的全貌。
一个伟大的概念很重要，但很多人不知道概念和执行之间差了十万八千里。
越大的老板， EGO 越小。大老板会的三个共性：对机会的敏锐度高到你无法想象、永远考虑说什么人干什么事，只抓几个特别重要的大点。
你要站在一个运营者的视角去看待你的公司，把公司当一个作品。
我们会尽量避免进入那些完全没有把握的战场。
长久的关系，建立在真话的基础上。
人不是机器，不能24 小时同样水准运作，你要均衡的去看待人才。人是目的，不是手段。
工作中，没有冲突大家不能讲真话，没有妥协容易一拍两散。
我觉得广告行业是一个很单纯的行业，不太会辜负年轻人的才华。
一个人的出身很关键，职业生涯会塑造他的做事风格。
广告行业最大的问题，不在于分钱，而在于赚钱。大家的毛利结构太低了，也做不了规模化。

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9月7日，赞意首期「战略型增长闭门课」正式启动，我和乌东面将详细拆解「生意叙事」方法论原理、实操案例、现场演练方法论的作业流程。

我们将一起攻克增长路上的十大战略要塞。比如，产品卖不上价、产品同质化、新品速朽、流量依赖等等。

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｜片头片尾BGM｜

片头：Wanheda - Good Vibes Only

片尾：When the Rain Stops Master

感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。

CEO坦白局｜和我合伙人聊了2小时，有点明白“为什么广告公司做不大”。

梁将军精读会