跨境电商独立站个卖如何克服初期的焦虑？掌握三大自我PUA方法,MetaBrandl,14分钟

跨境电商独立站

1）好消息，单周终于再次破2w r了。

2）坏消息，广告预算在上周一的时候浅浅提升了25磅，ROAS就还是那样。

3）好消息，从上上周开始，运费成本怒降50%（且运费一直是我成本的大头）。

4）好消息，终于开始干活了。上周花了1个多小时，又找了6个外链合作方。

5）坏消息，只有1个回复了。

6）好消息，很久前联系的两个，居然回复了，正在沟通合作细节。

7）工作状态即将全面恢复！本周计划顶着黑悟空上线的压力（坚决不买坚决不下载），继续恢复工作状态。我感觉我现在精力很足，一天开10个站不成问题，下个月能提一套汤臣一品。

自媒体个人IP

1）小宇宙喜提4K订阅。

这里多说几句，我经常看到有其他渠道的读者发弹幕或者留言吐槽，“太啰嗦！”“怎么现在干货变少了！”

一是为了迎合小宇宙等多种社交媒体的内容喜好。

二是精炼干货都被我私藏在付费社群了呀。

2）接下来的一些计划：

有计划想偶尔直播，初步做了个内部调查问卷。
10群可能会是最后一个免费社群。10群之后不再做纯免费社群了，哪怕9.9也都想设立一个门槛。因为现在阶段，我已经不需要人数来撑台面，更加需要质量。

跨境电商独立站个卖初期，如何克服焦虑？

首先，只要你是正常的、正儿八经在玩的选手，就一定一定都会有焦虑。所以首先，我想安慰你，焦虑太正常不过了，千万不要陷入焦虑的负面情绪中无法自拔甚至走向更加不好的境况。

如何缓解甚至是克服？这是我一年多来总结的经验。

1.一定要保持运动，找一些具有新鲜感的“花式运动”。

如果你某段时间，各方面状态都极差，一定一定要第一时间去运动！！有很多种选择，我从E至I分别推荐一些：

纯E人：找好朋友一起去运动，无论是基础的跑步还是一起学习一个新的运动比如网球、攀岩等，这样可以互相鼓励互相督促。在这个过程中：你分别获得了社交情绪、短期运动后荷尔蒙分泌带给你的正能量以及假设你能保持长期运动的健康身体、健美身材。

又E又I（正常情况的我本人）：可以尝试参加类似于Supermonkey的团操课。一节课几十块钱，却能在群体运动的氛围中获得一些别样的运动收获。如果你在北上广深有条件的话，可以搜索室内蹦极Bungee，有点小贵，但是真的很好玩。

纯I人(自闭时的我本人）：在家买个瑜伽垫，用pad或者电视跟着帕梅拉跳舞做操，没人嫌弃你的动作，自己沉浸其中即可。

姐妹们，最后跨境电商别管赚没赚，最起码还能练出一副好身材惊艳所有人。

2.1学会适当自我PUA：自我安慰，认清现实

这是我经常用的一种自我安慰方法：学会认清现实，放低预期。

比如我早期看到网络上的各类炫富成功小作文、拆解成功学就会异常焦虑，但我会想别人很有可能付出很久时间、付出很多财力物力资源、且天时地利人和、且自身能力过硬，才取得了那样的成绩。我凭什么一开始就要和别人一样呢？别人也一定经历了困难和坎坷啊，我为什么就必须要一帆风水呢？且，成功了那一个，背后失败的9999个因为幸存者偏差，我只是没看到而已，我为什么也能那么幸运的成为成功的那个呢？

这样想你就会释然很多，并且沉下心来去好好打磨自己。

2.2学会适当自我PUA：与其追问为什么你不出单？不如苛责自己凭什么我出单？

相较于上面的纯自我安慰，我们开始加入一些专业性来舒缓我们在业务上遇到的焦虑难题。这类难题包括“为什么我没转化啊？为什么我投了广告不出单啊？”等等类似问题。

你们没发现这种问题的态度，其实本质像极了撒泼打滚、无理取闹的孩童吗？都是一种极度以自我为中心、自我利益角度出发的崩溃。且这个时候没有“爸爸妈妈和老师”来引导我们去思考解决方法，对于稍微心智不成熟的朋友的就会崩溃至无法翻身。

反面想一想，你为什么要有转化啊？为什么你一投广告别人就要在你这买啊？我知道这很有PUA内味儿：但你不觉得，你自己的站、自己的选品、自己的任何呈现（一个图一个视频一段文字），都像极了粑粑？你为什么要苛责别人买你的粑粑？

进一步，你开始开始被迫思考：我的品牌的定位是不是足够精准？我的产品的卖点是不是足够吸引人？我的营销驱动是不是足够强有力？一定是我xxx做的不够好，才导致了没人下单。我如何把我的粑粑优化成一个好看的粑粑，好闻的粑粑，甚至我如何优化成不是粑粑。

而不是像小孩一样无序的崩溃，哎呀为什么不下单，为什么不下单，为什么不下单。我要赚钱我要赚钱我要赚钱。

2.3学会适当自我PUA：以最基础的用户思维，推演用户网购的全流程。

当然，有的时候我们也应避免长时间陷入纯卖方视角无法自拔，这样会让我们“闭门造车”。为什么不出单？为什么加购多但是买的少？你在焦虑之中，可以尝试以用户思维，也就是以买方视角重新回溯全流程，你可能自然会理解到更多新鲜的角度，且这些角度甚至无关专业。

我们每天都在发生网购，你自己思考你每一笔订单的全流程，从被种草、到决策再到下单，你自己想一下，你作为一个消费者，中间到底发什么了什么，才让你最终购买？而放到10个消费者呢，又发生了什么让10个人购买？最后，切换回卖方视角，发生的这一切，你自己又真的做到了吗？

好，我们举一个微观的例子：

我是一个都市小资白领，在自己生日时咬咬牙，给自己买了一只12999的奢侈品包包，2399的首饰。

转头自己做跨境电商，觉得自己很懂：“我也要做高客单生意，给人讲故事，做品牌，然后卖高价，这样我也行。我也要卖贵包包，贵饰品。”你做吧，你一做一个不吱声。（这也是90%跨境电商新人入坑时的愚蠢自嗨思路）

因为你从来没思考过那个包包和那个首饰，他们品牌到底付出了多少营销资源和时间沉淀，才说服了你，才让你心动。你可能被那款包包和首饰已经种草了3年之久，这三年他们不断的不经意的营销轰炸（你甚至感受不到他们在营销），让你依然对它们趋之若鹜，包包和首饰也就有可能在你的购物车或收藏夹里呆了三年。姐妹，咱都不说2399的首饰了，100左右的首饰你自己回头看看你的小红书和淘宝的最近浏览列表里，你选了多长时间？

转头自己做跨境电商，不行，我就是要一投广告，他们立马得买我的饰品。品牌？不就是好看的logo？美美的图？然后就投广告呗！

这就是真实的用户购物历程，我们需要经过复杂多元的种草、决策、选择流程，最终才会促成我们下单购买。

所有其他产品都更是如此了，你买一个扫地机器人、一个净水器是不是要各方来回看攻略、比价？

怎么，你是买家的时候，都可以花很久时间来回看、来回弃单、来回挑选。怎么你一做卖家了，就觉得你就是上帝了，别人进你的站就得买你的东西？况且你的东西还是一坨粑粑。

至此，当你从卖方视角离开，真正从用户视角，真切的思考真实的用户需求、用户痛点痒点、用户到底会因为什么被产品和品牌吸引购买，你才有可能进步。而不会像鸵鸟一样，埋在自己的幻想里。

跨境驴嫂

Vol153.单周2w+|跨境电商独立站个卖如何克服初期的焦虑？掌握三大自我PUA方法，从根源解决。W31-32

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