近日网络热议一档综艺大作——一位声称向“海神泽”缴纳了50万学费、学了半年却“一事无成”的挑戰者现身说法引爆舆论。对峙中，海神泽亦不甘示弱，双方各执一词，这场关于金钱与成长的较量，究竟谁将赢得最后的正义？这话题不仅让人反思教育的真正意义，也让我们一窥流量背后的互动游戏。深入探讨，愿赌服输还是资本的狂欢？教育究竟应该是怎样的形态？本期讲述，穿透表面，揭秘背后真实的故事。

【话题时间线】

00:02:03:“培训界风波：海神泽与设计师的乌龙事件分析”
00:05:38:究竟谁对谁错？海参哥与李敏之争背后的真相揭秘！
00:11:24:设计咨询合作背后的隐秘真相：海参与客服的聊天记录揭示了什么？
00:17:10:律师服务业：成功机会与咨询公司之间的关系分析
00:22:53:教练还是伪命？探索伴跑背后的意义与挑战
00:28:34:但老板与他完全睡不服，这里面的弯弯绕绕究竟隐藏了什么？
00:34:19:商业IP与个人IP：新媒体变现的差异与挑战
00:40:03:销售激励制度背后的挑战与策略：如何实现长期发展？
00:45:47:从穷困潦倒到成功巅峰：揭秘成功人士的奋斗之路！
00:51:28:认知高的人永远在跟在割认知低的人的韭菜。骗子和做服务的区别：交付的魔力！
00:57:13:创业者的幸运还是必然？揭秘短视频和市场营销的真相！
01:02:58:营销的科学与艺术：成功背后的真相

【主播】薛铁鏻，教练吧创始人，ICF（国际教练联盟）MCC级别的教练，曾在两家上市公司任副总裁，金牛和瑞投资集团合伙人，中国传媒大学特聘客座讲师，多家大学的客座教授，LUXX Master大师级分析师及导师，国家二级心理咨询师等。

【主播】不二教练，投资人，冥想、瑜伽爱好者，集感性与理性于一身的理工男

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海参哥挑战"宇宙无敌"的真相
近期网络中出现了一个挑战海参哥的事件，一个学员交了50万学费，在海参哥那里学习三个月，但最后什么都没学到，想让海参哥退钱。此事引起了网友们的讨论，有人认为这是愿赌服输，也有人认为这是割韭菜。海参哥也回应说，学员没有学会，他们做的服务很好，而且学员还跑来要钱。这件事变成了一个乌龙事件，谁学了多少个月谁负债，成为了网友们的热议话题。

海参哥团队与流量共赢的疑问
主要讨论了海参哥在回应李敏欠款事件时的回应方式。海参哥在回应中展示了自己的专业技能，以及如何将复杂知识变得简单。同时，海参哥的团队也在利用技术优势，达到流量共赢的目的。此外，海参哥还通过回应事件，展示了自己的流量实力。最后，海参哥在回应中可能反杀一招，利用自己的粉丝数量和附加价值来证明自己的价值。

客户服务承诺与实际效果的质疑
这段内容主要讨论了海参和他的客服在服务客户时的态度和专业性。海参认为他的客服在聊天记录中表现出预谋，没有承诺提供效果。同时，海参也质疑了海参和他的客服在咨询公司中的专业性。为了证明自己的专业性，海参提出了一些声明条款，如合同声明和负债客户由客户负责等。这些言论表明海参认为他的客服在服务客户时没有承诺提供效果，而是更注重专业的咨询。

教育咨询行业的风险与挑战
主要讨论了教育与咨询行业的风险性。讲者认为，如果教育与咨询绑定在一起，就存在风险。因为教育是上层，所有人学习的时候都上头，但做和学是两回事。现在很多公司没有筛选机制，有钱就收，这样就有可能浪费时间。讲者认为，真正的学习是能动起来的，有学习和思考的能力，这才是最有价值的客户。

教育营销的风险与挑战
这段内容主要讨论了教育营销的风险性，认为陪跑这种项目虽然看似轻松，但实际上具有很大的风险。因为陪跑的项目往往是个性化的，需要付出很多时间和精力，而且很难保证成功。此外，陪跑项目也存在一定的认知问题，比如企业遇到问题时，可能并不愿意寻求咨询公司的帮助，因为这涉及到老板的价值观和框架性问题。因此，陪跑项目虽然看似轻松，但实际上具有很大的风险性。

投资人与企业家的咨询关系
主要讨论了教育培训与咨询之间的关系。讲者认为，教育培训作为引子去做咨询是有风险的，因为可能会在课堂上被洗脑，导致客户对咨询产生误解。同时，讲者也提到了长江商学院的案例，说明其并没有保证能帮助客户认识人脉。此外，讲者还提到了一些草莽成长起来的客户，他们可能更倾向于寻找能够帮助他们解决问题的人。总之，教育培训与咨询之间的关系是复杂的，需要从多个角度去理解和处理。

江湖经验与科学认知的碰撞
这段内容主要讲述了在现实生活中，有些人会过度强调江湖经验、道义等非科学的东西，而忽视了逻辑和科学方法。这种现象在教练领域也同样存在，有些人在指导学员时，过于关注江湖经验、道义等方面，而忽略了逻辑和科学方法。这样的做法容易让人感到烦扰，因为这些非科学的观念往往没有实际依据。

商业IP与个人IP的差异与对比
这段内容主要讲述了在大公司里，商业逻辑和科学逻辑的训练与气场结合的问题。讲者认为，大公司里的训练更注重科学性，而薛老师的课程则更注重气场。薛老师能够将各种事物结合在一起，让讲者觉得非常认同。同时，讲者也提到了商业IP和个人IP的区别，认为商业IP比个人IP更好做，因为产品稳定且有很多技术支持和标准，而个人IP则相对虚幻，因为审美和使用没有标准。

销售人员的心理因素与激励机制
主要讨论了艺术家、设计师等职业在孵化过程中可能遇到的心理问题，以及如何看待销售过程中的奖励和风险。讲者认为，艺术家、设计师等职业在孵化过程中可能会产生怀才不遇的感觉，而销售过程中，为了刺激销售，往往会有过度的奖励和压力。因此，讲者建议在销售过程中要考虑长远发展，而不是只关注短期利益。同时，讲者也强调了在销售过程中，要注重服务的质量，而不是简单地追求销售额。

销售策略与公司正规化的重要性
主要讨论了一个销售人员的问题，他们可能没有受过高等教育，但通过高提成和高比例的刺激，能够取得较好的销售业绩。然而，这种销售方式往往带有割韭菜的性质，虽然看起来很正规，但实际上是长期主义的。与之相比，一个出身贫苦的人，如果能够清晰地认识到自己的困境，并找到相应的解决方法，那么他就有更大的潜力去成长。因此，我们应该关注那些能够看到规则、有明确目标并努力提升自己的人。

课业分享与个人感悟
这段内容主要讲述了一个人在上课时，听到的老师的讲解方式，以及他们如何吸引学员报名学习。讲者提到，有些老师会讲一些看似有道理但实际上并不实用的课程，以吸引学员。同时，讲者也提到了一个例子，即一个老师通过吹嘘自己如何在短时间内赚到五个亿，来吸引学员报名学习。最后，讲者表示，虽然有些方法看似能赚钱，但实际上却是在割韭菜。

骗子与服务者的区别及营销策略
主要讨论了骗子与真正服务者的区别。骗子通过洞悉人性来骗人，而真正服务者则是洞悉人性后提供交付服务。骗子往往只占15%的利润，而真正的服务者则能提供全面的交付。此外，会议还提到了新媒体营销的重要性，以及如何通过线下体验来提升用户关注度。最后，强调了个人服务的核心是能否抓住用户，以及是否能够百分百地构建自己的底层。

设计行业市场营销的认知与实践
主要讲述了设计行业如何通过市场营销来吸引客户，提高生意。讲者提到，很多设计师在创业初期可能没有意识到市场营销的重要性，只是凭借运气赚取收入。实际上，市场营销是一个结构性的东西，需要了解底层原理。讲者推荐了一款创业培训课程，该课程可以帮助创业者更好地理解市场营销，降低试错成本。

人们对海参哥课程的认知与反应
主要讨论了人们为什么愿意花费50万去听海参哥的课程，而不是学习其他课程。原因在于人们内心深处渴望找一个拯救者，他们已经习惯于赌搏，认为单车变摩托是能带来好运的。同时，讲者也提到了设计师付出时间和成本的问题，他们希望通过海参哥的课程翻身，但这种想法可能会导致对课程的期望过高，从而产生失望和委屈。讲者认为，营销的关键点是让用户将产品或服务转化为销售，帮助他们进行推广，而不是让付款的人成为销售。

营销科学的科学性及其重要性
主要讨论了营销和学习的看法。讲者认为，营销不能过于艺术化，否则容易让人产生偏听偏信。同时，讲者也提到了学习的重要性，认为学院派的东西虽然系统科学，但初学者很难理解。此外，讲者还提到了华语华斌的课程，认为他的采访内容有水平，可以一起交流。最后，讲者表示，真正有水平的人一般不太会去做大量的教育培训，因为这会浪费时间。

12-海参哥又被DISS，50万学费换来的是真知？还是精致的割韭菜？

胡讲8讲｜营销杂谈