先恭喜我们上期播客23小红书员工对谈伊能静操盘手，直播到底咋赚钱？霸榜啦！

先后登上锋芒榜、最热榜和首页编辑精选。

所以立刻拉到小波老师返场，我们也根据上期的一些问题来加更一期。

「普通人货盘到底要怎么配才能让平台倾斜更多资源也能吸引更多商家？」

「带货笔记也是有流量密码的，如何打破算法把货卖出去？」

「如果你是品牌主理人，如何迅速做起自己的IP?」

我在小红书在职期间一直在做社区传播，中间一度要转岗去做直播营销，因此对直播的内容也算是知根知底，但是这一次我作为主播的身份自己亲自做一场直播，才发现这里面的门道的确不少。

因此拉来我的前同事/现合伙人@一小波来一起来聊聊直播，也请她来拆解她给伊能静/杨天真/易立竞做直播操盘的策略，给每个要入局直播的普通人一些借鉴，市面上应该没有人像我们一样能够把直播聊得这么透了。

@夏萌人（点击跳转主播小红书主页）

前小红书/字节跳动资深运营
数字游民内容品牌「海岛工位」主理人
「夏姐小卖部」主播

@一小波（点击跳转主播小红书主页）

前小红书资深运营
小红书主播操盘/品牌直播投放

本期你将会听到：

00:29新人做直播的话，你要先学会入局。

你要先知道你进来的时候你的参考值在哪？你的对标是谁？这里面最优秀的人是谁？然后你的垂类同行他们在做什么？

05:31直播当然是一个好生意，因为你相对来说没有成本，对于普通人来说门槛也没有那么的高。

09:57相对于从公域进来直播间的人，跟原有粉丝相比购买力度差 10 倍

11:19现场算术题：一场卖出30万的直播，主播实际能够到手多少

13:02所有的主播都留意一下你自己到底有没有给你的笔记留过坑位

14:00直播间到底卖什么东西赚的钱比较多？

14:12蒋梦婕直播间复盘

17:38大家最近爱看的直播间：

@三个老书记卖贝贝南瓜

@玉龙蓝莓在大棚里现场卖蓝莓

@明星直播新趋势以宁静抖音直播间为代表

@时尚直播要看吕颖直播间

@张静初的陪伴式无互动直播间

@末儿monia在上海郊区的多巴胺大house 非常值得看

23:51在做买手之前你要做的一些准备跟技能，最重要的是资源调度的能力跟面对镜头的亢奋度。

25:45有挺大一部分主播都是 i 人，他们反而在镜头前很自如

26:46小红书买手跟其他平台买手最大的区别就是你一定要有你对于你那个东西的独特的感受和你自己亲身的体验，就像章小蕙直播间

28:35新手去入局直播的时候，我到底要怎么找到我自己匹配的货盘呢？

29:20小主播刚开始很难把大盘卖爆，但是他可以通过卖爆某一个品类，或者说某一个单品来迅速的被人看到

30:21主播的长期经营模型是什么？这已经不是做自媒体的逻辑，而是一个商业逻辑

32:20夏萌人这次为什么要做直播，也是因为未来想要有一个自己的品牌，那现在就相当于要给自己搭建一个售卖渠道

34:34你如果发社区笔记，你就关注你的点赞、收藏、评论，如果发你的直播预告，你就关注你的预约人数去，我们只需要去关注第一关键指标

36:27小波在小红书时专门做商家培训：第一点叫做账号四件套：你的头像，你的主页的背景、你的签名以及你的置顶笔记，

38:08那样找到社区的热点？我给你们一个最好的建议，就是假设你是美食商家，你去找美食博主，因为博主的内容敏锐度一定比你们高很多很多

41:00美食商家流量密码

41:22大家在做商品笔记的时候，一定要记得就是你卖商品的时候，你要给一些特殊的优惠机制来把销量冲起来，比如说你这个东西就是你们 19 块 9 的一个试用品，这个东西就会促进别人的下单，然后这个下单越高，你这个商品就会推到更大的流量里面

43:23拆解如何通过做创始人IP来赋能品牌的产品和服务——你先把你的生意放到第二步，第一步是怎么样让人对你这个人感兴趣？

45:52小红书上我自己特别喜欢看的一个创始人IP叫提子，她是上海很有名的网红店 fine cafe跟鸟鸟炒菜店的那个老板。她做的最好一件事就是她把这个三层理论真的是践行在她的小红书账号里面

48:21喊话新入场的品牌主理人们，请你一定要先把你的货卖起来，再想办法去做你这个人的IP

53:27做创始人 IP 是最好的去接近那些能够在生意场上、在创业上拿到结果的人的一种办法

系列对谈往期节目：

23小红书员工对谈伊能静操盘手，直播到底咋赚钱？

21和前爱马仕公关聊贵人运：讲好自己的故事是向上社交的第一步

20普通女孩，如何快速赚到人生中第一个100万

18法国7年职场逆袭路，底牌不好的普通人如何通关你的人生地图？

17从藤校到哈佛MBA，你越普通越该学会用学历撬动人生杠杆

12价值百万的创业咨询公开课：找到创业思路的第一步是模仿

10那些通过 AI 赚到钱的人，他们都在做什么？

09带着老中人的卷劲儿去国外工作，猜猜土耳其日本泰国哪里最卷？

07走出去才能到达好望角，不然宇宙怎么给你偷偷递小抄 | 环球旅居入门指南

【主播的话】

我是夏萌人，之前的7年分别在一条视频/小红书/字节跳动从事内容运营工作，这一年在环游世界中做出了这档数字游民访谈栏目「海岛工位」，来聊不上班到底如何赚钱，着力点依然是我最擅长的做IP和搞流量。

大家都想搭上流量这辆风口快车，当然我也很想。

我在小红书和字节从事内容运营工作多年，又在一年之内把自己的小红书和播客快速完成了商业化，所以想跟你们分享我同时具有平台方和个人自媒体方多元视角的思考。

IP和流量对我来说都是「以假修真」，归根结底我想聊的是普通人到底在变幻莫测的风口迅速找到更合适自己的机会，赚到第一桶不是工资的钱，获得真正的底气。

今年我会对谈在这个行业中快速做出了结果的人：自媒体人、品牌主理人、顶尖流量操盘手，借着他们的思考希望给大家打开一些新的思路，更重要的是给大家一些赚钱的勇气，让大家知道——除了上班之外你依然有很多机会。

我曾经热爱上班，现在热爱赚钱，愿我们都通过赚钱这件事在这个混乱的世界中站稳脚跟，拥有拿得起放得下的底气。

谢谢你，我爱你。

欢迎关注我的小红书（@夏萌人）或者来看我朋友圈，看我分享环球旅居的生活以及对于如何做好IP的思考和洞察。

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以及我们终于要有「海岛工位」听友群啦，欢迎入群领取你的海岛工位入场券！

来和我们一起聊聊普通人入局直播从哪里做起

24伊能静操盘手返场特辑：直播是网红届的科举考试

海岛工位