【本期内容】

这次的分享是以 “这么丑的衣服，我家里一件都没有” 作为开头，“作为一个非专业户外的人，我都能感受到拉链的痛点” 作为结尾的成功安利。

“户外”和“进化”贯穿始祖鸟这个品牌的发展始终，品牌名从RockSolid到Arc'teryx，从专注于户外攀岩安全带的小品类，到如今户外全品类的领导者。谁能想到，当品牌走到今天，整个始祖鸟品牌里卖的最差的产品是 Climbing Gear 中的 Harnesses，而这款目前几乎没人买的产品，却是1989年品牌创立的第一个产品。

从这一期分享开始，我们将会开始我们的“户外系列”，分享一些户外品牌背后的故事。

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【你将听到】

00:50 开篇小问题：你知道始祖鸟现在卖的最差的是哪个产品吗？

01:31 第一阶段，1989-1998，专业登山护具起家，向户外服饰拓展

07:24 第二阶段，1999-2008，解锁适用场景

08:25 第三阶段，2009-至今，面向城市生活消费，开拓品牌新用户

09:05 股权线的变迁：独立品牌——阿迪达斯时代——亚玛芬时代——安踏时代

10:00 产品独特的命名方式，系列（用途分类）+修饰语（细分产品功能和侧重点），让用户方便辨别其适用的场景

11:22 产品力：为什么始祖鸟能在全球户外服饰成为顶级标杆？

17:27 设计和生产力：始祖鸟没有设计师，只有工程师和运动员

19:04 产品与生产力具备后，是如何打开市场，脱颖而出的？

23:29 在中国市场如何突围？

28:38 好的品牌真的需要时间和坚持，我们也一样。

【关于我们】

棕榈资本，成立于2017年，关注消费和科技，全阶段覆盖（包括早期、成长期、 Pre-IPO、卖买方并购），累计完成150+轮融资，30亿美金融资金额。我们致力于陪伴改变世界的新锐冒险家们一起成长，做他们融资和发展路上的最佳战友！

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