24 Dec 2023

把酒店变成家居样板间，亚朵「卖枕头」这条路真的好走吗？

声动早咖啡

亚朵酒店依靠场景零售业务，通过酒店房间展示商品，让住客试住体验，成功地打出了爆款枕头，2022年618期间22万个，第三季度销售额2个亿。要点 • 亚朵酒店的枕头卖得好的原因之一在于他们抓住消费者对睡眠质量的需求。 • 亚朵酒店的零售业务增长迅速，今年第三季度营收同比增长超过290%，达到创纪录的3亿元。 • 亚朵酒店的零售业务盈利能力也比酒店业务更强，毛利率大约会高出10个百分点左右。 • 亚朵酒店的零售业务面临着一些挑战，包括过分依赖单一爆款、营销声量背后产品竞争力一般等。 • 亚朵酒店面临着来自行业内已有竞争者和跨界玩家的双重挑战。

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