创业 20 年后，令永卓终于在 2015 年踏上 SaaS 这班车。在工业软件领域，数字化重塑了整个行业。在数字化工具的赋能下，工业软件积累的数据资产越来越多，曾经人工成本高，而现在已不再需要人。令永卓断言，“工业软件 SaaS 的黄金十年才刚刚到来”。

在本期播客，崔牛会创始人兼 CEO 崔强对话利驰软件 CEO 令永卓，共同探讨创业经历和行业发展。在见证了 CAD 从产业边缘走向产业中心的过程后，令永卓站在行业和自身作为工业老兵的角度分享了 CAD 行业的发展进程和现状，以及数字化对工业软件的影响。

【时间轴】

00:01:15利驰软件的起源/创立初衷：甩图版；CAD 从边缘走向了互联网的中心

00:08:26中国 CAD 的发展阶段

00:13:47家居 CAD 和电气 CAD 在精度上的差异

00:15:36电气行业是一个纯 to B 的行业，KA 客户是主要来源

00:17:29创业经历：老令谈创业的两个大坑

00:21:26用了 5 年终于搭上 SaaS 这班车

00:26:25做 200 场布道，陪伴客户成长/ 200 场布道见证数字化的成长

00:33:31创业要慢下来，首先通过 PMF 这关

00:36:24SaaS 要平衡好产品、销售和客户成功

00:40:13客户成功：续约率决定了 SaaS 商业模式能否走通

00:45:30工业软件 SaaS 正在迎来黄金十年

00:52:14如何让客户认同 SaaS？

00:56:13研发、销售和服务的占比

00:57:28头部客户才是 SaaS 企业生存的关键

01:03:25做大客户心里要一杆秤，定制 or SaaS？

01:07:42电气 SaaS 生态主要是“抱大腿”

嘉宾介绍

令永卓，利驰软件创始人、董事长。清华大学，工程力学学士，西安交通大学，MBA，TEEC和JEC会员。1988-1995年，西安高压电器研究所，参与国家“七五”科技攻关项目，公司拳头产品SuperWORKS前三个版本的作者。

Come Alive - Infraction

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