【时间轴】

1. SaaS 规模化的本质

02:37美国的基金公司 ICONIQ 投资的优秀 SaaS 公司的增长曲线分析

04:09SaaS 企业规模化的本质和关键在于老客户

2. SaaS 市场和销售必须关注的三大核心指标

06:18做到 SaaS 增长的规模化，要关注三个指标：CAC 、LTV 和 CRC

07:05LTV 要大于等于 5 倍的 CAC，才能充分证明这是一家良好发展的公司

08:59营销人效=每季度的毛收入/「前一个季度的营销支出+前一个季度销售支出」

3. 营销协同的现状与演进

10:28SaaS 公司的市场的角色从品牌向辅助销售演进

12:13市场团队的核心指标慢慢向新签转移，销售也会去迎合市场部给的一些贡献

13:10营销协同要把两个团队变成一个团队

4. 营销协同四步走

14:19硅谷研究院的蝴蝶模型

19:42了解你的客户：规模化增长的第一个要素就是两个团队建立一个共识的客户画像

23:53找到最有效的线索：专注于定向投放，从后向前去衡量效果

25:53营销配合：营销协同需要人、协同平台、工具和数据四个层面的协同配合，搭建公司的营销一体化体系

28:24衡量成功：新签分析和线索归因分析

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硅谷研究院的蝴蝶模型

赵岩致趣百川市场总监

Come Alive - Infraction

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