[走进拉美系列] 对话戚善翔——做了八年拉美市场，聊聊拉美市场怎么做，和滴滴 10 亿美金收购巴西打车软件 99 始末

本期播客探讨了中美公司进行国际化业务的不同策略及其优劣势。访谈嘉宾戚善翔，Liquido 联合创始人，曾深度参与 Uber 和滴滴的国际化业务，分享了他对中美公司国际化差异的独到见解。他指出，美国公司国际化战略较为轻量级，注重产品技术优势的快速复制，例如 Uber 在早期主要依靠翻译语言包快速拓展国际市场；而中国公司则更注重本地化，投入更大，例如滴滴收购拉美打车公司 99，并经历了复杂的整合过程，包括 90 天计划的实施，以解决产品和团队融合问题。更重要的是，戚善翔对比了 Uber 和滴滴在拉美市场的策略，前者人才储备雄厚但缺乏本地化定制，后者则更注重用户需求但人才储备和技术积累上存在差距。 针对中国公司出海，戚善翔认为，投资或收购可以作为一种策略，但最终需要根据具体业务和市场情况选择最合适的路径。例如，滴滴收购 99 的案例，虽然成功打开了拉美市场，但也付出了巨大的整合成本。最后，戚善翔分享了他对跨文化团队管理的心得，强调理解当地文化和员工职业发展的重要性，并以 Liquido 的业务为例，阐述了其公司如何通过支付切入，最终目标是帮助商户增长的商业模式。 这对于中国企业走向国际化具有重要的借鉴意义。