当我们一说到跨境出海的红利，除了第一反应是亚马逊、shein、temu这几个巨头平台、品牌以外，总也会提到身边各种“草根逆袭”的故事，顿时让聚会充满了对搞钱的憧憬。他们敢想敢干，浑身都是创业的闯劲与韧性。实际上，在跨境的大盘里，B2B传统外贸的生意比例远高于B2C电商。自改革开放、中国加入全球化以来，是千千万万这样平凡而又不普通的外贸B2B生意人，走南闯北，最终把made in China带向了世界。

这一期播客，我们邀请到了好朋友Jimmy，他浑身上下自带“流量标签”，是一个不懂英语，却能2年升任总经理、跳出来单干后年收入千万的98年非洲外贸创业者。我们可以从他一步一个脚印的故事里，感受什么是做生意的本质，也听他分享在新兴市场考察，比如非洲、俄罗斯的刺激见闻。

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如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

Jimmy

不懂英文的98年实战型外贸创业者，曾任职于包装公司担任总经理。

外贸大客户“收割机”，曾包揽俄罗斯珠宝客户TOP1-10客户，以及其他国家接近20个头部客户。

现常混迹在深圳、佛山、非洲，五湖四海皆是兄弟，大小客户都是初恋。

**本期主播**

Chancy

家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。

即刻@chancy

Lynn

出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。

即刻@丛霖LynnCong

郑立涛

《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。

小红书：立涛的商业随想录

即刻@郑立涛

公众号: 与运气竞争

**时间戳**

02:27 介绍自己的草根逆袭经历：在社会大学里摸爬滚打的潮汕年轻人，为了和心上人结婚，从基层业务员升职加薪做到总经理；现外贸创业一年半，既是销冠也是自己的老板

05:58 在外贸公司里打工的日常是什么？不会英语怎么搬砖？

08:25 如何和外贸大客户建立线上的信任，一年内坚持发了多少封邮件才把俄罗斯头部客户“追”到手？

11:02 逆向思维开发大客户的骚操作！在茫茫人海中，让客户的采购员主动联系你

16:37 疫情期间，手忙脚乱的外贸一线体感，询盘很多，乌龙也很多

22:35 用内衣机生产出口的口罩——只有具备先前的商业沉淀，外加灵活反应，才有可能赶上风口

24:39 跳出来单干后，对自身做0-1创业的思考，聚焦小众市场中的头部客户，强执行力>战略规划

29:37 品类铺的很广也不影响供应链？在真实的商业场景中，有些问题其实不是问题

32:21 非洲的市场环境怎么样？聊聊科特迪瓦和尼日利亚一线的商业生态！

39:45 俄罗斯的市场现在是什么情况？还有机会发他们的“国难财”吗？

41:45 横向对比非洲、俄罗斯、拉美不同文化带来的消费习惯与合作影响

44:29 新兴市场如何控制复杂营商环境的风险——还弱小时就不要深入虎穴，紧抱大客户大腿，用贸易条款明哲保身

48:09与尼日利亚总统谈生意，和宇宙第一诈骗大国建立本土化关系的经历

50:53 销冠如何与外贸大客户维护关系，情感营销+利益驱动的“only for you”的海王走心策略大揭秘

59:17 厂二代/外贸小白防骗大法！分享客户深度KYC与打样、客户跟进的经验

01:08:10 给大厂朋友创业单干的建议，寻找小众市场需求，泡在客户需求里，倚仗自身优势单点爆破

**节目介绍**

我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。

我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车?

我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们.....

在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向

如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 /Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

Vol.3 勇闯非洲做外贸，不懂英语也不耽误年入千万？对话98年的外贸老板jimmy

大浪灯塔