关键词：厂二代出海 | 工厂转型 | 新产品定义 | 需求思维 | 组织与人才

24年聊出海的新进玩家越来越多了。国际关系与宏观经济的变化，工厂、新品牌都感觉到寒冷：“外贸订单下滑，抖音也卷不动，再不出海，真要出局了“。一如灯塔创立的初心，我们觉得出海的红利仍然存在，但并非完全是蓝海。

在与群友交流的过程中，我们注意到厂二代这个群体。据统计，中国的“厂一代”约3000万人（咱们灯塔的群友占做了一点点贡献）。接班，实际上已变成一次新的创业。如果说“厂一代”的舞台是中国，“厂二代”的舞台在全球，肩负引领工厂转型出海的使命。

这一期播客，实际上是我们与老朋友Zhiyan的清明闭门分享回放。他是灯塔第二期的嘉宾，是深耕消费电子、完整经历出海红利期的美元基金投资人，也是不少供应链出海项目背后的智囊。这期的分享，先前尝鲜听的群友纷纷高呼，“案例分析太精彩了！”，“数据细到仿佛操盘手亲自拆解”，非常值得真正想下场的厂二代朋友们解锁收听~

加听友群：

如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

Zhiyan

出海成长期投资人，就职于美元PE基金

探索全球化下的品牌成长和个体成长

工作之外，探索一些玩家文化

**本期主播**

Chancy

家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。

即刻@chancy

**时间戳**

01:13 介绍自己的经历：一路从事投资的路程，专注在消费电子领域的投资

02:36 最近感觉周围讨论出海的声音明显变多了，其实出海也不是第一年火了，是什么造成2024年更多圈外人开始关注出海？

06:40 从外贸到跨境电商，能否帮大家复盘一下，最近的这几年出海经历了哪几波浪潮？一共有多少种出海的模式？（24年出海又在什么阶段？）

10:18 厂二代经常会问一个非常泛的问题，“xxx出海好不好做”，你觉得这个提问背后反映了什么？24年才入场，有什么破局点吗？（工厂转型常见的思维误区！）

18:38 工厂有做2C产品代工的、批发与中间件……哪种业态/品类比较容易出海，能否逐个点评下？（3C、消费电子、家居、园艺、服装……浅评莱芬出海）

24:50 最火的目的地现在是哪里？工厂要怎么判断第一站的市场应该去哪？如果发现蓝海市场的机会，但是规模天花板很小，值得投入吗？（浅评北美、东南亚、中东、俄罗斯）

32:55 与国内市场相比，出海最大的特色是链条很长，因此很多人动了心，却也在观望。2024年小工厂入局出海的门槛是否进一步提高了？（非常精彩，量化入局到底需要多少资金预算）

37:03 如何决策各个出海平台/渠道，如Amazon、SHEIN、Temu、Tiktok？现在很热的全托管、半托管是什么？有适合工厂的机会吗？

41:56 你觉得工厂背景的团队有必要追求建设自有品牌吗？（非常精彩，对打造品牌的独特理解，产品为本）

45:28 去年年初，厂二代接班这个关键词很热。大家下意识会觉得，二代有海外经历，更适合负责创新出海板块。你见过很多的创始人，会怎么看，容易成功的二代有什么特质？

49:19 对工厂找代运营合作伙伴、磨合的建议

55:11 整体给我们一些建议吧，厂二代出海，在找任何合作伙伴、职业经理人之前，自己首先要想清楚的问题是什么

**节目介绍**

我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。

我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车?

我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们.....

在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向

如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

闭门！24年供应链出海的入局解法与误区，厂二代加油

大浪灯塔