本期目录：

有没有好的选品工具推荐？
跨境电商独立站免费自然流能不能玩？
跨境电商有没有靠谱的货代？网上那些私信靠谱不？
独立站需要注册商标吗？
独立站做哪个国家市场比较好？
如何开通广告账户？代理/代投靠谱吗？
自己建站还是找人代建站？
xxx被封了怎么办？
投谷歌还是投Meta？
投广预算多少比较好？

1有没有好的选品工具推荐？

没有。

如果非要有，那么我认为是你的“兴趣特长”或者是“洞察与行动”。

首先，为什么不推荐任何选品工具or平台？还是那句话：你个卡拉米能从某些选品工具/平台，小手一点一键找到好品开始爆赚，王老五就看不到吗？还是李老六看不到？而就算当你以这种思路去开展业务时，你到后面很可能会陷入一个怪圈：“是不是我这个工具不对？会不会有更牛逼的选品工具？”问完选品工具，你还会问SEO神器，社媒神器，广告投放神器。你会懒惰到只会质疑客观，而不去审视自己。（当然，如果你能根据某些选品工具找到思路并能快速行动起来，我也是十分支持的。最怕的就是那种趴群里趴工具上，天天官网啥也不动的。）

兴趣特长，一直是我主推的选品思路。你热爱二次元，那你就想想二次元相关受众/行业，有什么产品需求；你喜欢钓鱼/徒步/户外？那你想想这里面有什么产品需求等等等。当你的兴趣特长越小众或越深度的时候，你就更有机会找到别人找不到的品类。

而洞察与行动是指，你可能平时并没有什么特殊的兴趣爱好。但当你偶然刷到社媒、偶然生活中、朋友间，一定会有让你感觉灵光一现，你觉的某一个品类很不错，可能很能有市场时，那么就抓紧去行动。不要质疑自己的洞察是否准确，不准确又怎样呢？最起码给了自己一个行动的理由而不会像其他新人每天只知道傻乎乎问“怎么选品呀，不会选品呀”但是却始终不付出行动来的强。

当然以上两种思路一定会遇到问题，那又如何？发现问题，修正问题，调整方向，有什么不行的呢？哪个大手子敢说自己选品一选一个准？哪个大手子又是一开始就是一帆风顺一路暴富到底的？

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

2免费自然流能不能玩？

能，但是没意义。

先说新人免费自然流有可能遇到的两个致命问题：1）不可持续。出了一单又怎样呢？你能保持一直出单吗？2）很有可能无法出单，低于预期直至放弃。但凡抱着免费自然流进来玩的，大多也不会很用心沉下心学习和经营，心态上已经属于“我就是来试一试的，反正我没付出什么”。

首先，我的第一单是Google SEO自然流出的单，历时3个多月。在这期间，我和大多新人一样，都抱着什么社媒发一发就自然流出单的想法入坑的。可能比较幸运的是，我还算坚持了三个多月坚持到出首单。那我问你，我要继续怎么做？我是继续这么等着所谓的自然免费流量？还是需要做一些主动进攻的动作从而尝试确定性地拓展生意机会？

毫无疑问，当我出首单后，我立即改变我的经营策略，我毫不犹豫的开始投放谷歌广子，并放弃所谓的“跨境电商自然流”的想法。

你自己思考一下，如果一个品你自然流都能出个几单，此时你要做的是，不应该快速投入，找到更多潜在购买者，扩大你的生意吗？有人说，那我就多发内容，多搞视频，不一样能达到效果吗？当然了，但你的时间不是成本吗？你能每天坚持发多少内容素材？且这个内容素材能如此幸运的给你开单？

所以免费自然流，能出单，但是没什么意义。

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

3有没有靠谱的小包货代？

云途/燕文/4PX等这些都是比较头部正规的。

新人不用纠结，直接选任意一家去找销售业务员申请开通即可。

而你在网上看到的很多看起来很便宜的，各种各样五花八门的“货代”。我只能说你可以尝试，但我不是很推荐。

4需要注册商标吗？各种资质什么的呢？

独立站不需要。

核心的点是，1）你只要确保货代能帮你把货发出去。2）引流上没太大问题限制。

但如果你决定全渠道搞跨境（如平台亚马逊），也可以注册一个。各国价格不同，2000-4000不等。

5做哪个国家市场比较好？

独立站而言不会那么明确的区分国家，因为各国都可以正常访问你的网站并下单。

所以主要看你个人的经营策略，比如你的品类更适配哪个国家？亦或者你对哪个国家的语言更熟悉？流量渠道更熟悉？或者是通过广子慢慢测试，哪个国家更容易接受你的产品？

如果非说一些国家的答案：美国，英国，澳大利亚等英语国家几乎都是必做的。

而Shopify官方有免费翻译插件可以翻译另外2种语言，你可以再增加德语，法语等你认为有市场机会的。

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6如何开通广告账户？代理/代投靠谱吗？

无论是Google、Meta系、Tiktok，都是可以自行开通的。Google开户会有用3000送3000的活动（地区不同，金额可能有一些些差别）。TK也是有赠金的。

而如果有任何原因（比如你的Meta广子户被封），那你也可以去找代理去开通。代理一般找头部的几家绝对不会有任何错的，飞书深诺，鲁班等等。开通广告户不会收取任何额外费用！！但会涉及起充金额，比如100刀。有的代理会根据你投放的金额，还会有反点等。

代投是另外一种服务，有的人帮你完成投放广子的动作。一般而言适用于预算充足的品牌甲方。或你的生意成规模，需要通过外包业务来帮你提效继续扩大规模。

7自己建站还是找人代建站？

自己建站。

个卖一开始必须自己建站，别管建的丑与美，好与坏，先自己通过建站了解shopify所有基础功能再说。后续你可以通过：购买付费模板、再找人代建去进一步美化。

当然也看每个人不同的情况，有的人更喜欢在一些比较“完善”的设施基础上进行学习，或者有的人希望更快的拿到结果等。

但是不管你是否找人代建，作为个卖，建站各种基础操作是你的底线能力，该遇到的问题你一会遇到的。

8xxx被封了怎么办？

恭喜你正式进入跨境电商独立站常态化。当你真正执行时，你才会发现每个动作都会处处碰壁。

所有渠道，我是指所有，几乎都会遇到开通即被封的问题。解决方案也和那简单，通关官方渠道去申诉即可，提交你最真实的材料。

这个答案，主要是想：

1）再次给那些一直在观望的那些人一些提示：你大可不比在那纠结选什么品、独立站还有没有机会、好不好赚这类蠢问题。因为你可能根本都无法正常开展业务，你自己做一做，会发现各种渠道一直被封，你可能自己就放弃了，并觉得自己之前在纠结的问题是多么可笑和幼稚。

2）同时给一些仍在笃定想做的人一些鼓励：被封很正常，大家都在被封。而如果你能坚持克服掉，你就筛走了上述的那些门槛外的逃兵。

9投谷歌还是投Meta？

都投不就行了？

如果你分不清楚你的产品更适合什么引流渠道，那就都去尝试一下。哪怕是我现在明知道我的品类更适合谷歌，但是我偶尔还是不信邪，会去meta支棱支棱，虽然一投一个不吱声。

谷歌，更适合传统电商玩家（货架型电商），如果你更熟悉某宝某东某多多等，你应该更加专注在谷歌的流量。

Meta/TK，更适合内容种草电商，如果你更熟悉某音某红薯这类社交平台兴起的内容电商，你可以多试试Meta/TK。

我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！

单周再次2W+,附千字谷歌广子投放个人感悟|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W49(1204-1217)

10投多少合适？

这是一个可能你自己也知道很蠢的问题。但我也很理解新人为什么会问，因为他们对于投放完全没有任何概念。

我就这么说吧，新人，别管任何渠道（Google,Meta,Tk）,欧美任意国家市场，你的CPC会在4-10r左右。

什么概念？你广子投出去，每有一个人点击一下你的广，5块钱就没了。

投100块r，你也就获得了20多次点击，也就是20多个人进来你的站看了看。注意，是看了看哦，并不代表他们会购买转化。

那么到底多少个人进来才会转化呢？业内平均0.5%-4%左右。也就是100个人进来，最多4个人会下单。

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

（请注意，以上数据仅供参考！！）

所以回到问题，新人个卖投多少合适？

我建议是3000r，为什么是3000？哈哈一个很简单的理由：谷歌ads的开户优惠是投3000送3000。所以我相信谷歌是从用户的数据得到的这个数据：大部分正向的客户能投放3000的时候，拿到正反馈，所以他们设立了这个门槛。（我猜的）

所以当你投了3k之后如果：1）不出单，不用犹豫，就是你自己不行，站垃圾、品垃圾、投放姿势可能不对。2）出单了！那么你就继续优化继续扩量。降低ROAS，走向人生巅峰。

Vol135.2024年做跨境电商独立站，新人必须要知道的30个问题（Part2）

跨境电商独立站新人宝典