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16 May 2024
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过去三年,消费者和商家对拼多多的认知发生了什么变化?丨对话久谦咨询陈晨
乘风破浪
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本期播客节目主要讨论了拼多多在商业化过程中的策略和竞争优势,以及与天猫和京东等电商平台的比较。拼多多通过签订对赌协议吸引品牌加入平台,推出超新星计划实现商业化的快速增长。与其他平台相比,拼多多以消费者为导向、以SKU为载体,形成了良性的生态结构,避免了头部效应和阶层固化问题。在货币化率和广告费策略方面,拼多多通过优化转化率和提高广告价格实现了持续发展和增长。消费者对拼多多的印象发生了变化,对简单性价比和轻松快乐的购物体验更为追求。京东则面临下滑态势和竞争侵蚀,尽管物流得到改善,但利润下滑和消费者对可替代性的认知增加。商家对京东和拼多多的看法不断变化,而拼多多作为增长性电商平台的依赖度提升,具有不可替代性。
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