还记得第一期分享嘉宾Oliver吗？2年后，我们开心地请到老朋友回来坐坐，和大家聊聊对于变化的理解，应对的思路和经营生意的心得体会。

2年的时间说长不长，放到跨越了疫情周期的跨境电商的世界里，却发生了太多的变化。层出不穷的新渠道，新机会，也伴随更多的玩家和资本的入局，一个普通卖家的命运像是汹涌的大海里的一朵浪花。经历了疫情期间一个主力品线的重大变（翻）化（车），Oliver对生意的本质和团队的规划与管理和有了更加深刻的理解，也更笃定要去做有长期主义和有时间壁垒的事。

我们录音的时候，正好赶上徕芬发布新款产品下一代・电动牙刷。听得出来，Oliver很受徕芬背后的故事的启发和鼓舞。让自身强大，静下心，等风来。希望嘉宾朴素但务实的智慧可以缓解一些你对“新概念”带来的焦虑。回归商业本质，好好做生意。

主播：Nicole 嘉宾：Oliver（亚马逊卖家）

时间轴：

04:02 对新渠道的理解

15:31 主力品线"翻车"

20:31 平台的新风向与政策

23:48 疫情后的卖货"体感”

28:04 怎么解决做产品时遇到的瓶颈

33:10 大多数人相信数据，不相信原理原则

38:50 拓品类的思路

45:38 以不变应万变

49:15 遇到瓶颈的时候：穷则变

51:22 如何理性应对新“诱惑”

57:39 "卖货"也值得长期耕耘

1:06 团队管理和公司的人格化

1:12 尊重对手，敬畏市场

1:17 这些生意的本质，值得始终坚持

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本期音乐

John Lennon - Imagine

42. “卖货”卖得好，也离不开长期主义

出海进行时