干货提示：这是一位具备出海实战经验的嘉宾，现身说法，密集输出。

本期嘉宾介绍：老阎，北京快用云科技术有限公司联合创始人，前大数据独角兽企业TalkingData CTO。2012年到2021年期间作为早期团队成员参与了TalkingData的创业过程。在TalkingData之前曾经在IBM, Oracle等公司担任架构师等职位。目前公司主要研发一站式AI生成SEO博客的Quick Creator产品。

00:00探索出海市场的机遇与挑战：中小企业视角

本次直播汇集了拥有丰富海外经验的专家和成功创业者，讨论了出海市场的现状、机遇以及面临的挑战。重点关注了如何有效地在海外市场中推广产品和服务，包括通过优化搜索引擎排名、寻找合适的合作伙伴等方式获取自然流量。此外，还探讨了如何应对市场差异、法律政策变化等问题，旨在为准备进入或已经在海外市场上运营的中小企业提供有价值的见解和策略。

05:54出海挑战：产品与市场的双重困境

一方面，由于市场竞争激烈和客户需求的多样性，很多中国企业的产品在海外难以实现真正的差异化，导致在国际市场上的推广难度增大。另一方面，销售策略方面也存在问题，例如缺乏有效的市场定位和营销手段，使得产品难以吸引目标客户群。因此，对于准备出海的中国企业而言，如何在产品设计和市场推广上进行创新，以及更好地理解并满足海外市场需求，将是成功的关键。

08:49创业初期如何精准定位市场需求

对于创业者而言，在创业初期寻找并精确定位市场需求是一项关键任务。特别是在To B和To C领域之间的差异，增加了这一过程的复杂性。To B领域的目标更多是为企业客户提供解决方案，提高工作效率，而成功的前提是深入理解业务流程并针对性地解决其中的问题。此外，通过市场调研和用户访谈等方式，可以直接了解到潜在客户的具体需求，从而发现创业的机会。而对于To C领域，重点关注的是抓住人性中的痛点，开发出符合大众需求且操作简单的产品。在面对资金和资源有限的情况时，利用现有平台或社交媒体渠道获取流量成为了关键。总的来说，无论是哪个领域，精准定位市场需求、深入了解目标用户是成功创业的前提。

13:26出海创业：探索市场需求与技术策略

本次讨论聚焦于出海创业过程中如何有效探索市场需求、采用何种技术和营销策略，以及如何建立产品特性和与目标市场的连接。其中，创业初期应优先考虑制作简易示例（如 Landing Page）或进行市场调研，以验证产品想法和市场需求，并指出随着市场竞争加剧，流量获取成为关键。同时强调了在海外市场，由于搜索引擎和邮件营销的开放性，使得营销活动更具可行性。讨论还涉及了出海创业中的资源分配和产品定位问题，特别是在TO B和TO C领域内的不同挑战和机遇。最终，提出无论是何种创业路径，创新思维和技术先行的重要性，以及为适应海外市场的独特性所做的调整。

22:19国内外To B市场差异与机遇

本次对话主要探讨了国内外To B市场的不同特点及挑战。一方面，强调了To B市场相对于To C市场的更高天花板和独特的商业逻辑，特别是在海外市场中，小型企业和独立开发者推动了多样化的需求和技术解决方案的发展，形成了不同于传统To B市场的新型购买行为。另一方面，讨论了国内To B市场的特殊状况，如客户对产品和服务的需求更为细致、个性化，且在初期阶段面临更多的挑战和不确定性。此外，提到了外部环境因素如成本效率和经济条件如何影响用户的决策和市场需求。最后，指出了寻找有效市场策略的重要性，尤其是在面对不同文化背景下的用户时。

32:27通过用户反馈优化产品

产品团队面临客户对其产品的多方面反馈挑战，尤其是难以获取用户的实际使用体验和意见。为了解决这一问题，团队开始主动寻找潜在的高质量用户进行采访，并尝试通过提供免费试用期和无条件退货政策吸引目标用户群体。这些用户不仅提出了大量改进建议，还帮助产品在市场上获得了良好的口碑。通过积极收集并响应用户反馈，产品成功地进行了多次迭代和优化，满足了更多用户的需求，最终实现了市场的成功。

36:56海外营销策略与合作模式探讨

如何有效地进行海外营销以及建立有效的合作模式？首先，通过精选的核心用户来引导市场增长是很重要的，这一群体对于产品早期接受和传播的关键作用，特别是那些喜欢尝试新产品并乐于分享的人群，从而形成有利的市场推广网络。此外，还涉及到如何通过付费投放和其他营销手段来扩大市场份额，并详细说明了与合作伙伴之间的收益分配机制，例如以效果为导向的付费方式和共享利润的模式。最后，讨论了服务提供者如何通过专业合作帮助公司快速进入市场，并且指出，虽然表面上看起来支付了一部分费用，但实际上这种模式能够带来长期的市场利益和品牌知名度的提升。整个对话深入探讨了海外市场的运营策略和合作模式，突出了创新营销方法和有效合作在国际市场拓展中的重要性。

40:09出海创业：专注市场需求与团队建设

相较于国内市场的依赖于人脉和资源驱动，出海创业更注重实际市场需求导向的产品开发。创业公司在不同发展阶段所需的能力不同，团队结构也是不断变化的。此外，对如何有效地在海外建立和管理一个团队，以及利用政治和经济环境中的优势进行了深入讨论。最后，强调了拥有本地化团队和公司形象对于拓展国际市场至关重要的观点，并展望了未来的机遇和发展方向。

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干货！AI出海，出的是什么海？｜对话出海实战派老阎

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