当国内公司为了直播间、电商平台这些线上渠道卷生卷死的时候，在美国做生意的中国老板们，却正为“小卖铺”、“专卖店”等线下端口挤破头。

在美国，线下世界正紧紧扼住商业咽喉。数据显示，美国线下零售至今仍占绝对主导地位，截至2022年还占比87%。最新的数据统计显示，美国消费者中，有94%仍会去线下实体店购物，有三分之一仍不相信线上购物。中国公司擅长的电商运营，在美国也并不是主流。

因此，开始为线下渠道奔波的中国老板越来越多，主营小家电品类的深圳大卖李生也为此张罗了几个月。在美国深耕多年的他愈发感到，圈子里大家嘴上虽都在热聊TikTok、Temu，但暗地里却都在线下暗暗较劲，要在美国的线下渠道里闷声赚钱。

一位常年从事中美贸易的业内人士告诉虎嗅，2023年，几个中国跨境电商平台在北美线上世界的“开疆扩土”，反而让线下渠道变成香饽饽。因为这些平台把利润压得太低，加之亚马逊、谷歌等传统平台也在提高流量成本，双重影响下，北美线下渠道的利润空间更显诱人。

有3C小家电代工厂老板透露，同样的产品，在跨境电商平台上以“白牌身份”8美元/个出售，同样的产品，贴牌后在北美线下超市可以卖到25美元/个以上。

但变成香饽饽的线下渠道，并非容易进入的游乐园。除了复杂而繁琐的审批、入驻手续，单是找对接人这一项，就已困住不少老板。李生对此颇有感触：“在国内，招商人员是最热情的，五花八门的招商大会上我们都是座上宾。但在美国，想找个渠道负责人都困难重重。”

以及，在美国线下渠道世界拥有强话语权的大型连锁超市，普遍强势。对于不够熟悉本土情况的中国老板而言，这些商超“名字如雷贯耳，真实接触起来却像一团迷雾”。

所以，如何吃到美国线下零售这块肥肉、如何找到适合自己的线下渠道，成了当下不少出海公司的焦虑点。中国公司想抢到这块蛋糕，仍很不易。

你认为对于中国公司来说，如何更好的挤进到美国线下渠道呢？评论区聊聊。

美国小卖铺，卡住中国老板

虎嗅·商业有味道